Commercial Sport Auto (H/F)

Contenu de l'offre Commercial Sport Auto (H/F) chez Arkadia Group

ENTREPRISE

Arkadia Racing, filiale du Groupe d’ingénierie Arkadi, 200 collaborateurs, est dédiée à l’événementiel dans le sport automobile (Buggy SSV, Voiture Grand Tourisme circuit, karting).

Basée sur Aix en Provence, le Team propose à ses clients des balades et randonnées sur terrains privés dans les collines aixoises et dans les Alpes ou des sessions de pilotage sur les circuits de Provence.

MISSIONS

Définition des cibles commerciales

- Définir, en lien avec la direction générale, les types d'entreprises et particulier visées par le développement commercial (activité SSV et GT4/TTE)

- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter.

- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, participation à des salons, évènements sport auto, mise en place d'un réseau de clients.

Activité de prospection commerciale

- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.

- Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.

- Rédiger des offres techniques et commerciales

Négociation commerciale

- Négocier avec les clients/pilotes pour déterminer l'offre la mieux adaptée

- Signer et faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants

- Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires

- Faire vivre (alimenter) la page Facebook et les réseaux sociaux

- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.

- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise (SSV et GT).

PROFIL

- Bac + 2 avec 6 mois d’expérience minimum

- Culture et intérêt du sport automobile

- Culture des méthodes de vente, et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés

- Avoir une maitrise des outils informatiques (acquisition de données)

- Posséder des qualités relationnelles et rédactionnelles

- Savoir analyser les besoins du client

- Mener des négociations

Rémunération fixe + variable (selon profil)