SALES AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 3D PRINTING EMEA H/F

Contenu de l'offre SALES AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 3D PRINTING EMEA H/F chez Arkema

SALES AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER 3D PRINTING EMEA H/F

Allez au-delà de vos découvertes !

Considérée comme l’une des entreprises les plus innovantes au monde, Arkema a fait de la recherche un des piliers de sa stratégie. Pour découvrir de nouvelles solutions qui permettent d'alléger les matériaux donc de consommer moins. Découvrir des systèmes d’isolation thermique innovants pour améliorer les performances énergétiques des bâtiments. Découvrir de nouvelles applications pour ses produits biosourcés au service d’un développement plus durable.

Des solutions innovantes et durables

Nos produits de haute performance trouvent ainsi des applications dans des domaines aussi divers que les dernières générations de batteries pour l’automobile ou la téléphonie, les pâles d’éoliennes recyclables, les adhésifs de protection des panneaux solaires, les systèmes de filtration d’eau potable, les chaussures de running, les résines acryliques sans solvant et sans composé organique volatil pour l’impression 3D , les tamis moléculaire pour appareils d’oxygène ambulatoire destiné aux personnes souffrant d’insuffisance respiratoire.

Détails de la Mission

In line with Sartomer’s 3D Printing global strategy, the Business Development Manager is responsible for direct management of 3DP accounts that are strategic, developing and emerging in all EMEA. He/she will be accountable for development and execution of sales/development plans, identification of new leads/customers to support profitable growth objectives, management of the opportunity funnel and proactive development of relationship with decision makers at multiple levels within the customers’ organization.

The role includes 2 main missions :

Account management :

Develops, maintains, and executes sales plans

Maintains good customer relationships, providing interface between the customer and all internal departments, including management, accounts receivable, customer service, and technical areas

Leads sales presentations, negotiations, contracts and proposals to ensure successful outcome of transactions. Interprets customer needs and offers solutions that benefit the customer while achieving sales and margin goals.

Works closely with the market manager to administers sales policies and execute the business and account plans to meet or exceed budget sales, margin and profit goals

Owns the demand forecast

Manages a wide and diverse customer/lead portfolio, writes call reports and updates on various activities using various tools such as Power BI and Salesforce.com

Business Development

Identifies new customers, partners or end users. Generates leads and cultivate pipeline. Gains and shares information about individual accounts, trends and markets, new opportunities, competitive intelligence, and overall territory with regional and global business team.
Attends relevant tradeshows/conferences and reports back to commercial development teams.
Opportunity funnel Management
Proactively directs the opportunity funnel process to ensure projects are updated and moving through the system to commercialization
Manages the funnel review with strong coordination with the market manager and commercial director

Profil Recherché

Excellent negotiation skills and ability to create strong partnerships with our customers
Ability to identify and sell the value our product advantages & service offer at customers
Good interpersonal skills , relates well and builds rapport. Builds trust and influences others to mutually beneficial solutions
Strong communication skills, able to create persuasive presentations and provide clear reporting
Demonstrated ability to work with international, global teams and contacts
Ability to work with cross functional teams
Strong time management skills, demonstrated ability to self-prioritize and work on multiple tasks
Self-motivated with strong work ethic, curious, positive attitude, autonomy. Committed to delivering results

Pas assez opérationnels les jeunes diplômés ? Trop expérimentés les seniors ? Moins performants les salariés en situation de handicap ? Et les femmes, pas faites pour l’industrie ? Nous ne pensons pas comme ça chez Arkema. Nous valorisons au contraire la diversité des profils au sein de nos équipes et l’inclusion. 

Avec plus de 200 métiers, 25 000 personnes dans le monde, une centaine nationalités, nous voulons offrir un cadre de travail dynamique et inclusif où chacun.e peut rester elle-même et lui-même. En tant qu’employeur, Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, d’âge, de nationalité, de culture, de diplôme, de vécu... Arkema mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Nous nous attachons à faire évoluer nos collaborateurs dans les filières d'expertise comme dans les filières de management: cela constitue un des axes fondamentaux de notre politique RH. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences.

La rémunération est une reconnaissance de l’engagement individuel à hauteur des responsabilités exercées dans le poste et des résultats de l’entreprise, c’est pourquoi nous proposons une rémunération attractive et équitable.

Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.

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