Strategic Account Manager

Contenu de l'offre Strategic Account Manager chez Aspen RH

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous avez pour principales responsabilités :

Vous gérez une liste de quelques comptes stratégiques (grandes banques, opérateurs télécoms, fournisseurs d’énergie); Vous définissez le plan de compte pour chaque compte clé dont vous avez la charge ; Vous pilotez l'ensemble de la relation avec le compte (chef d'orchestre des activités) et conseillez le client sur les actions à entreprendre ; Vous assurez le renouvellement des contrats; Vous identifiez les potentialités d'upsell ou d'extension auprès des contacts existants ; Vous identifiez les prescripteurs, les influenceurs et les décisionnaires au sein du compte et complétez l'organigramme du compte ; Vous détectez les nouveaux projets au sein du compte et positionnez la société sur ces projets ; Vous négociez les avenants aux contrats existants ; Vous présentez nos solutions lors de rendez-vous commerciaux ou de réponses aux appels d'offres. Vous êtes amené à faire des présentations et à prendre facilement la parole en public ; Vous négociez avec les interlocuteurs C-Level (direction métier, direction informatique, direction générale); Vous assurez le pilotage commercial des éventuels sous-traitants ; Vous savez identifier les opportunités Marketing et Communication lorsqu'elles se présentent et proposez des initiatives pertinentes (rédaction de business case, témoignages client en conférence, etc.) ; Vous respectez les process de gestion d'affaires mis en place par la direction (suivi qualitatif, reporting, planning, suivi budgétaire et rentabilité) ; Vous remontez à la direction produit les retours clients.

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d'une formation supérieure type grande école de commerce/ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale de 7 ans minimum idéalement acquise chez un éditeur de logiciels, un cabinet de conseil ou un intégrateur de solutions télécoms. Votre anglais est parfaitement courant et vous souhaitez rejoindre un marché dynamique. Vous aimez faire de la chasse et vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de très haut niveau. Vous avez un intérêt particulier pour le digital et vous souhaitez évoluer dans une structure en forte croissance.