Responsable des partenariats H/F

Contenu de l'offre Responsable des partenariats H/F chez AT Internet

Responsable des partenariats H/F

AT Internet est un acteur mondialement reconnu et leader européen du Digital Analytics. La société édite Piano Analytics, une solution de mesure et d’analyse de l’audience web et mobile plébiscitée par les plus grandes marques internationales, dans tous les secteurs d’activité (médias, e-commerce, finance, institutionnel, etc.). 

Notre mission est d’aider nos clients à améliorer leurs performances numériques, à maintenir l’engagement de leur audience et à doper leur croissance grâce des données fiables, éthiques et 100 % respectueuses de la vie privée. 

Résolument tournés vers l’international, nous cultivons au sein de nos équipes des valeurs de confiance, de sens du client, d’innovation continue, d’intelligence collective et d’enthousiasme. 

En mars 2021, AT Internet fusionne avec Piano pour créer la première plateforme mondiale d’optimisation de l’expérience client alimentée par le digital analytics. 

Piano propose une large gamme de logiciels innovants qui agissent sur l’ensemble du parcours client pour stimuler l’engagement, la conversion, la monétisation et la rétention des audiences. Avec l’apport de l’intelligence analytique d’AT Internet, les deux sociétés vont pouvoir renforcer leurs capacités d’orchestration et de personnalisation des parcours clients. 

Rejoignez-nous pour participer à cet ambitieux et excitant défi ! 

APERCU DU POSTE :  

Ce poste vise à appuyer et accélérer la stratégie de partenariat en place et d’étendre celle-ci avec une approche centrée valeur pour nos prestataires de services (agences data, cabinets de conseil, agence Media, etc.). 

Le/la Responsable des Partenariats sera rattaché(e) au bureau Parisien de Piano et travaillera sous la responsabilité de la VP Partenariats et sera en étroite collaboration avec de nombreuses équipes, notamment commerciales (Marketing, Sales, Client Services, Strategic Services), mais aussi Product, Engineering, Finance et Opérations, l’objectif étant de développer une stratégie de partenariat visant à étendre le réseau de partenaires sur plusieurs pays et de développer la proposition de valeur conjointe. 

En interne, il/elle interviendra après la signature des contrats-partenaires et la montée en compétence des équipes-référentes afin de mettre en place et assurer le bon fonctionnement des partenariats et de maintenir la croissance continue au sein de cette équipe interfonctionnelle. La réussite de ce rôle très orienté vers le marché dépend de la gestion d’un portefeuille de partenaires, du développement de relations étroites au sein de ce dernier et de la génération de revenus.  

Vos missions principales seront les suivantes : 

 Gérer un portefeuille de partenaires et s’assurer de développer une relation de collaboration avancée et efficiente avec le réseau de partenaire 


Valider la proposition de valeur du partenariat et l’itération de l’offre, en fonction des demandes du marché.  


Construire et gérer le GTM des partenariats (carte des parties prenantes, cartographie des comptes, cadence des appels commerciaux, calendrier marketing).  

Collaborer avec l’équipe Sales pour concevoir des processus et des programmes de partenariat, intégrer, soutenir et former les partenaires.

Collaborer avec l’équipe Sales Enablement pour informer les équipes commerciales de Piano.  


Travailler avec le marketing des partenaires pour concevoir un plan de marketing efficace pour les partenaires et un calendrier d’événements.  


Recueillir les feedbacks des clients sur la valeur des partenaires ; les utiliser pour réviser l’offre, le cas échéant. 


Le cas échéant, collaborer avec le service des produits et de l’ingénierie pour faciliter les demandes de nouvelles fonctionnalités et les améliorations de l’intégration.   

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI VOUS AVEZ : 

3 ans d’expérience, de préférence avec une expérience dans le domaine des programmes de partenariat stratégique et une expérience de lancement de nouveaux produits/fonctionnalités. 


Un bon niveau de compréhension technique dans l’écosystème SaaS et Martech. 


Un niveau d’anglais et d’allemand courant, la maitrise du français serait un véritable atout.  


Des compétences avancées en management de projet, afin de gérer en autonomie plusieurs marchés différents et créer des supports de formation visant à faciliter la transmission de connaissances aux partenaires.  

ET SI VOUS ETES :  

Habitué(e) à établir et développer des relations solides, négocier et résoudre des problèmes à la fois avec des équipes internes et des parties prenantes externes. 


Un(e) excellent(e) communiquant(e), vous êtes une personne créative, réfléchie et rapide et capable de vous adapter à divers groupes techniques et non techniques, à tous les niveaux de l’organisation. 


A l’aise avec l’incertitude et êtes capable de structurer des problèmes complexes liés aux produits. 

LES AVANTAGES:

Mutuelle prise en charge à plus de 70% par AT Internet  
Prévoyance  
Télétravail partiel
RTT  
Parcours d’intégration  
Excellente politique de formation  
Prime de vacances  
Indemnité vélo
Tickets restaurants  
Fruits frais à disposition  
Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages, tickets cadeaux