Channel Sales Manager F/H

Contenu de l'offre Channel Sales Manager F/H chez ATEMPO

Descriptif du poste

Rattaché(e) au VP Sales, vous proposez la politique commerciale vente indirecte pour les territoires confiés et marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel.
Vous avez pour responsabilité l’atteinte desdits objectifs sur les comptes partenaires assignés ou à développer.
Vous animez l’équipe commerciale Channel dédiée afin qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés dans les temps impartis.

PRINCIPALES ACTIVITES

Stratégie
Analyser, pour chaque solution du portefeuille, les canaux de distribution appropriés et écosystèmes dépendantsEvaluer les concurrents en présence sur les canaux, les forces et faiblesses de leur programme partenairesDéfinir la stratégie, adapter le contenu, les axes des programmes de partenariats, les plans d’actions marketing et de détection de projetsFormuler pour chaque typologie d’acteurs une proposition de valeur, un programme d’animation et un plan d’actions commerciales
Mise en œuvre
Prospecter et négocier des accords commerciaux avec les partenaires potentiels identifiésGérer la relation avec les partenaires nationaux voire européens pour développer le courant d’affairesCoordonner l’implication des ressources internes pour le déploiement des accords européens et nationaux afin de répondre aux attentes et objectifs de performance des partenairesElaborer un processus de planification avec les partenaires Européens et Nationaux permettant de garantir l’atteinte des objectifs dans le calendrier convenu (Formalisation de l’ambition, des objectifs, du plan d’action et du calendrier et jalons …)Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain et les incentivesCoordonner l’équipe régionale terrain pour densifier les écosystèmes régionaux, accroître nos volumes de ventes et nos parts de marchéVeiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférentsContrôler l’implication de l’équipe dans les actions marketing et de détection de projetsAnimer les réunions d’équipe et événements dédiés aux partenaires (Roadshow, Conventions, salons …)
Suivi et analyses
Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiablesContrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé par zone géographique, produit et collaborateurMettre en place les plans d’actions et mesures correctives sur les territoires et partenaires en sous-performance éventuelle

Profil recherché

FORMATION
Bac + 5 (Master dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing ou école d’ingénieur)

CONNAISSANCES
Bonnes connaissances des outils bureautiques et collaboratifs (Office 365 : Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint …)
Maîtrise des applications CRM et PRM
Anglais : Maîtrise écrite et orale professionnelle
Connaissance générale de l’industrie informatique
Bagage technique (idéalement : infrastructure réseau, stockage ou monde applicatif métier consommateur de données)
Bonne connaissance des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs ainsi que des relais d’opinion (presse spécialisée, sites Internet à vocation éditoriale dans le domaine du high-tech, clubs informatiques…)
Outils de prospection, notamment techniques marketing digital

EXPERIENCE
8 ans minimum d’expérience ommerciale dans le domaine des NTIC
5 ans minimum d’expérience de Direction commerciale ou animation de réseau de vente indirect
Bonne connaissance de la distribution IT (Grossistes, Global Système Intégrateurs, Intégrateurs, réseau de Revendeurs…) et des réseaux de prescription
Une solide expérience dans la commercialisation de serveurs, logiciels informatiques ou applications en mode Saas serait un plus.

COMPETENCES
Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation; bonne pratique personnelle en tant que négociateur
Savoir gérer un process de vente complexe
Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente

APTITUDES
Leader énergique, pugnace et enthousiaste, vous engendrez une activité commerciale soutenue et motivante pour vos collaborateurs comme pour nos partenaires.
Empathique, vous suscitez l’adhésion aussi bien en interne (équipe commerciale et autres départements de l’entreprise), qu’en externe (clients, prescripteurs, médias…)
Optimiste inaltérable, vous êtes orienté recherche de solution face aux difficultés.
Créatif, vous voyez des opportunités là où les autres voient des menaces et vous vous illustrez grâce à votre force de proposition.
Grand communicant grâce à une finesse de discours et une excellente capacité d’écoute.
Passionné, vous êtes orienté résultats et cultivez l’esprit d’une croissance rentable
Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial (Gestion de revenus récurrents, mesure d’attrition …)
Capacité à travailler à haute intensité, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs

Entreprise

Leader européen de la protection des données, ATEMPO préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Reconnu sur les cinq continents pour notre expertise dans la protection et la migration de très gros volumes de données dans les secteurs pétavores (Banque et Finance, Sciences de la Vie et de la Terre, Industries, Divertissement et Média), nous préservons les écosystèmes data de nos clients en nous concentrant sur nos missions :

La sauvegarde des données essentielles La restauration instantanée en cas de besoin La conservation à long terme des données tout en garantissant leur intégrité La migration rapide entre stockages pour la préservation à court ou long terme en toute sécurité et à moindre coût

Le Groupe ATEMPO.WOOXO souhaite renforcer significativement sa part de marché sur le segment PME et ETI [Effectifs compris entre : 100-500 à quelques milliers].
Dans cet objectif, il souhaite renforcer son écosystème d’intégrateurs et revendeurs pour servir cette cible de clientèle finale.

Prêt à vous engager pour participer à la construction d’une Europe numérique souveraine au sein d’un Groupe international à taille humaineMotivé par un job au carrefour du Big data, de l’IA et de la Cybersécurité

Cette offre est peut être faite pour vous !

Autres offres de l'entreprise

Processus de recrutement

Personne en charge du recrutement
CHRYSTELLE MARI - Human Resources Manager