Territory Account Manager F/H

Contenu de l'offre Territory Account Manager F/H chez Atempo

Descriptif du poste:
Atempo est un éditeur de logiciel français de référence internationale dans le domaine de la sauvegarde et de la restauration de données.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous renforçons nos équipes à La Ciotat et nous recrutons un Territory Account Manager H/F

Les missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous proposez la politique commerciale vente indirecte pour le territoire confié et marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs convenus dans le cadre du budget annuel.

Gestion et développement du portefeuille clients

Prospecter de manière constante le territoire afin d’identifier des projets, de qualifier et de conquérir de nouveaux clients Assurer le renouvellement des contrats en cours et identifier les opportunités d’accroissement du volant d’affaires avec la clientèle existante Elaborer les propositions commerciales, ou répondre aux appels d’offre avec l’aide d’un ingénieur avant-vente. Maintenir une relation constante avec les clients situés sur le territoire affecté et s’assurer du respect des engagements d’Atempo vis-à-vis de ceux-ci, et vice versa. Piloter les événements régionaux (Salons, conventions, webinars, campagnes …) dédiés aux partenaires et aux clients finaux Garantir l’optimisation du ROI des actions marketing engagées en exploitant notamment sans délai les opportunités confiées

Dynamisation de l’écosystème partenaire existant

Gérer la relation avec les partenaires existants pour développer le courant d’affaires : renouvellements des contrats, ventes additionnelles, nouveaux clients. Gérer directement la relation avec les comptes clé de la région en veillant à impliquer et informer les partenaires associés Elaborer un processus de planification avec les partenaires régionaux permettant de garantir l’atteinte des objectifs dans le calendrier convenu (Formalisation de l’ambition, des objectifs, du plan d’action et du calendrier et jalons …) Garantir l’établissement d’une relation de confiance et une étroite collaboration avec les commerciaux des partenaires, par la formation, le coaching, l’accompagnement sur le terrain et les incentives Veiller au respect de l’application du programme partenaires et des engagements réciproques afférents

Développement de l’écosytème

Identifier, pour chaque solution du portefeuille, les canaux de distribution potentiels et écosystèmes dépendants régionaux Prospecter et négocier les contrats avec des partenaires régionaux Proposer à chaque typologie d’acteurs la proposition de valeur du Groupe et mettez en œuvre un programme d’animation et un plan d’action commercial (Formations technique et commerciale, process, outils, ressources …)

Profil recherché:
Animation

Vous développez l’esprit d’équipe et la culture du résultat au sein de l’équipe régionale et encouragez la collaboration entre régions (Partage de bonnes pratiques, succès, échecs, axes de progrès …) Contrôler l’implication de votre équipe dans les actions marketing et de détection de projets Animer des réunions régulières de l’équipe régionale pour favoriser le partage d’information, l’état d’avancement des projets, les réalisations intermédiaires du budget Agir comme interface avec les services du siège pour garantir la satisfaction des clients et partenaires (Etat d’avancement des demandes …)

Suivi et analyses

Etablir des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables Maintenir à jour les opportunités d’affaires en cours et les dossiers clients conformément aux règles en vigueur chez Atempo (utilisation d’un CRM). Contrôler les résultats et la réalisation du budget et communiquer mensuellement un reporting d’activité détaillé Mettre en place les plans d’actions et mesures correctives avec les partenaires en sous-performance éventuelle

Formation et expériences :

Bac + 5 (Master dans le domaine du commerce, de la distribution ou du marketing ou école d’ingénieur) 5 ans minimum d’expérience commerciale dans le domaine des NTIC 3 ans minimum d’expérience de Direction Régionale et animation de réseau de vente indirect

Compétences requises :

Bonnes connaissances des outils bureautiques et collaboratifs (Office 365 : Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint …) Maîtrise des applications CRM et PRM Anglais : La maîtrise écrite et orale professionnelle serait un plus Connaissance de l’écosystème régional (Intégrateurs, réseau de Revendeurs…) et des réseaux de prescription Bonne connaissance des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs ainsi que des relais d’opinion régionaux Connaissance générale de l’industrie informatique et idéalement : infrastructure réseau, stockage ou monde applicatif métier consommateur de données Outils de prospection, notamment techniques marketing digital

Entreprise:
Leader européen de la protection des données, ATEMPO préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales.

Reconnu sur les cinq continents pour notre expertise dans la protection et la migration de très gros volumes de données dans les secteurs pétavores (Banque et Finance, Sciences de la Vie et de la Terre, Industries, Divertissement et Média), nous préservons les écosystèmes data de nos clients en nous concentrant sur nos missions :

La sauvegarde des données essentielles

La restauration instantanée en cas de besoin

La conservation à long terme des données tout en garantissant leur intégrité

La migration rapide entre stockages pour la préservation à court ou long terme en toute sécurité et à moindre coût

Le Groupe ATEMPO.WOOXO souhaite renforcer significativement sa part de marché sur le segment PME et ETI [Effectifs compris entre : 100-500 à quelques milliers].
Dans cet objectif, il souhaite renforcer son écosystème d’intégrateurs et revendeurs pour servir cette cible de clientèle finale.

Prêt à vous engager pour participer à la construction d’une Europe numérique souveraine au sein d’un Groupe international à taille humaine Motivé par un job au carrefour du Big data, de l’IA et de la Cybersécurité

Cette offre est peut être faite pour vous !