Commercial Grands Comptes F/H

Contenu de l'offre Commercial Grands Comptes F/H chez ATEXO

CDIRattaché(e) à la Direction Commerciale, et après une période de formation aux métiers et aux solutions d'ATEXO, vous participez au développement commercial des progiciels et services associés.

Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous proposez auprès

d'un portefeuille clients et prospects issus du Secteur public

l'ensemble des progiciels métiers et services associés d'ATEXO dans le but d'atteindre vos objectifs de vente. Pour ce faire, vous :

Participez à la détection de projet auprès d'une cible clients grands comptes pour identifier les opportunités complémentaires

Construisez une démarche de prospection sur un portefeuille de prospects, en appréhendant, identifiant les besoins fonctionnels des prospects. Vous apportez des réponses intégrant l'apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés d'ATEXO

Mettez à jour l'outil CRM (Salesforce)

Êtes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing)

Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente

Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l'évolution de votre pipe commercial
Profil recherché Diplômé(é) d'une école d'ingénieurs ou d'une formation universitaire niveau Bac +5, vous avez déjà acquis une expérience similaire chez un éditeur et/ou intégrateur, de 3 ans minimum.

Vous disposez d'une forte aisance relationnelle, capacité à développer des relations commerciales soutenues de haut niveau, et à faire preuve de sens commercial (sens de l'écoute et de la persuasion, finesse de négociation, approche commerciale).

Vous êtes rigoureux(se), habitué(e) au reporting et à la performance commerciale.

Des connaissances en réponse d'appels d’offres dans le secteur public seraient un vrai plus.
Entreprise Contributeur reconnu du processus de modernisation de l’action publique, ATEXO accompagne depuis 15 ans, plus de 20 000 acheteurs publics. Travailler chez ATEXO c’est partager

une expertise métier dédiée à la commande publique

, fortement réglementée par des Directives européennes et

collaborer avec les acteurs publics influents

dont le rôle est de définir les enjeux de modernisation des métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) impactant toutes les

entreprises privées.

Faire le choix d'

ATEXO

c'est :
Rejoindre une entreprise lauréate du palmarès

Great Place to Work 2017

Participer aux e

njeux nationaux du Plan Numérique du secteur public

, en forte croissance, permettant ainsi des opportunités d'évolution et de progression

Privilégier un management de

proximité

Prendre rapidement des

responsabilités

au sein d'une entreprise à

l'esprit "start-up"

favorisant les initiatives entrepreneuriales

N'hésitez plus, venez nous rencontrer en plein cœur de Paris (Place de l’Opéra) !