Commercial H/F

Contenu de l'offre Commercial H/F chez ATEXO

Qui sommes-nous ?

Editeur de logiciels dédiés à la performance des process métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) ATEXO accompagne depuis 15 ans, les acteurs publics influents.

Notre approche ? Combiner une approche progiciels et ingénierie afin de répondre aux enjeux de dématérialisation du secteur public :

Marchés publics électroniques Gestion des subventions et des aides individuelles Gestion de la formation professionnelle (Appels d’offres, rémunération des stagiaires…) Outils collaboratifs transverses (parapheur, courrier…)

Faire le choix d'ATEXO c'est :

Rejoindre une entreprise lauréate du palmarès Great Place to Work 2017 Participer aux enjeux nationaux du Plan Numérique du secteur public, en forte croissance (Le marché des logiciels et services du secteur public est estimé à plus de 7 milliards d’euros) Privilégier un management combinant exigence proximité et performance Prendre rapidement des responsabilitésau sein d'une entreprise à l'esprit "start-up"

Poste et missions :

Nous recherchons un Commercial Sédentaire / Prospects & Clients (H/F) pour nous accompagner dans nos ambitions de croissance!

Au sein de la Direction commerciale, nous créons un pôle dédié à la vente directe auprès des collectivités locales par prospection téléphonique et mail à partir d’une base de données qualifiées.

Vous prospectez activement par téléphone une cible de prospects & clients sur un périmètre déterminé et assurez l’intégralité de la commercialisation de nos solutions de dématérialisation des marchés publics : de la détection du besoin à la signature du devis (cycle de vente court)

Pour ce faire, vous :

Gérez les appels sortants/entrants vers les prospects & clients Proposez de nouvelles solutions informatiques innovantes et à fortes valeurs ajoutées Négociez les nouveaux contrats avec les prospects/clients et établissez les devis Échangez avec des interlocuteurs différents et de bons niveaux Etes autonome face aux offres commerciales et aux besoins exprimés Assurez un reporting sur les outils (CRM,…) mis à disposition et auprès de la Direction Etes tenace et rigoureux dans le suivi de vos actions

Profil :

Issu(e) d’une formation commerciale Bac à Bac + 2, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de produits BtoB.

Vous maîtrisez la vente par téléphone ou cherchez à devenir un expert dans cette vente si particulière. Vous vous amusez à vendre et/ou sentez pouvoir vous épanouir dans cette activité.

Vous serez en contact permanent avec les acteurs de l'économie française : les collectivités.

Vous savez accéder aux décideurs de votre cible (Responsable de marchés…) et les convaincre.

Vous avez la culture du challenge et du dépassement ainsi que la ténacité pour ouvrir des portes fermées. Votre sens de l’écoute et du relationnel vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et prospects pour mieux y répondre.

Vous êtes autonome et disposez d’une forte capacité organisationnelle (définir des temps de chasse, mécaniser le suivi de votre portefeuille de clients, étoffer votre réseau de contact…), d’esprit d’initiative et de bonnes qualités rédactionnelles.

Plus que d'un savoir-faire, nous recherchons un savoir-être, combatif, autonome, curieux, enthousiaste, souriant.

Vous aurez la possibilité d’évoluer rapidement vers un poste de référent / manager de pôle.

Salaire : min 25K€ Fixe + 20K€ Variable

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 25 000,00€ à 27 000,00€ /an

Expérience:

commercial H/F: 2 ans (Souhaité)