MISSION
En tant que Client Business Développer Secteur Défense et Espace, vous êtes le représentant d'Atos France chez nos clients.Votre mission essentielle est de faire croître la présence d'Atos pour l'ensemble de ses divisions : Consulting, Intégration, Managed Services, Big Data Sécurité et Worldline. Vous reportez directement au Client Executive en charge du secteur.
Stratégie de développement
Participer à la définition de la stratégie du secteur, contribuer à l'élaboration de l'Account Plan et le déploiement sur votre territoireMettre en place, si besoin, des alliances/partenariats pertinents.
Relation client
Construire des relations durables avec les clients au niveau des Chief Experience Officer, des directions métiers et IT de l'entreprise.Acquérir une connaissance approfondie des enjeux clients.Proposer des approches innovantes et des partenariats afin de développer des offres.Soutenir la vente et proposer de manière proactive des innovations et des initiatives pour améliorer la position concurrentielle.
Leadership
Animer la communauté des commerciaux spécialistes des divisions et piloter les avant-ventesInfluencer les décisions des clients et des partenaires commerciauxDévelopper les relations avec un tiers ou un partenaire pour développer les affaires avec un client.
Opérations de vente
Etre le garant de la qualité du reporting
PROFIL
De formation Bac+5 au minimum, école de commerce ou école d'ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent, vous avez une expérience dans la vente de solutions complexes IT dans le secteur défense et Espace.Vous êtes dôté d'un esprit entrepreneur.Vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Chief Experience Officer.Vous avez une connaissance approfondie du secteur Défense et Espace.Vous avez la capacité de travailler en équipe et de la fédérer.Français courant et bon niveau d'anglais
Le poste est basé à Toulouse.
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