RESPONSABLE GRANDS COMPTES (CORBAS - 69) F/H

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES (CORBAS - 69) F/H chez AUTODISTRIBUTION

CDIAD POIDS LOURDS GOBILLOT recrute un Responsable Grands Comptes pour l'ensemble de ses sites situés en région Rhone-Alpes.

Basé sur le site de Corbas, vous serez ammené à faire de fréquents déplacements chez nos clients et prospects grands comptes.

Ambassadeur d'un portefeuille de clients Grands Comptes et de garages AD Poids Lourds, à rayonnante régionale, vous êtesle garant de la prospection, du suivi et du développement de ce portefeuille auprès de la Direction.

Vous travaillerez en collaboration avec tous les services de l'enseigne.

Vous serez notamment en charge de:
ANALYSER L’ENVIRONNEMENT ET ORGANISER L'ACTIVITE COMMERCIALE GRANDS COMPTES

Consolider les informations sur le secteur d’activité, les concurrents, le potentiel des clients de l'enseigne et de son marché à partir de différentes sources

Évaluer la part de marché potentielle et ainsi assurer le développement du périmètre

Analyser les résultats de l’activité à partir des procédures et outils en vigueur dans l’entreprise, proposer des actions de réajustement lors des entretiens mensuels avec le Directeur Général d'Enseigne

Négocier et signer les cibles identifiées pouvant devenir Grand Compte Régional

Négocier et signer les cibles identifiées pouvant devenir garage AD Poids Lourds

GESTION ET CONTROLE DE L'ACTIVITE COMMERCIALE

Suivre et faire appliquer tous les accords Grands Comptes de l'enseigne

Suivre l'évolution des garages AD Poids Lourds

Répondre aux demandes de cotation par les clients

Assurer la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres

Animer les ventes Grand Comptes chez les clients sur le terrain

Suivre la réalisation de chiffre d'affaires de chaque client et de chaque famille de produits

Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence

Etre support dans la négociation de gros volume, dans la défense du prix et de la marge

APPORTER UN CONSEIL TECHNIQUE SUR LES PRODUITS ET LES SERVICES SPECIFIQUES A L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE

TRAITER LES RECLAMATIONS DANS LE RESPECT DE LA RELATION COMMERCIALE
Profil recherché De Formation supérieure de commerce, vous avez une parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces de rechange Poids Lourds et de la réparation des véhicules industriels.

Vous avez le sens de la négociation et êtes orienté clients.
Entreprise Autodistribution est le leader de la distribution indépendante de pièces détachées Automobile et Poids Lourds en France.

Avec plus de 6500 collaborateurs en France et en Pologne, le Groupe met au service de ses clients son expérience et son savoir-faire de la pièce multimarque Automobile et Poids Lourds acquis depuis 1962.