Sales Efficiency H/F

Contenu de l'offre Sales Efficiency H/F chez B. Braun Medical

Sales Efficiency H/F

Vous êtes essentiels à notre avenir. Nous espérons l’être également au vôtre ! Chez B. Braun, nous protégeons et améliorons la santé des personnes dans le monde entier. C’est également notre vision de la vente. Parce que vous savez reconnaître le potentiel, tenir des discours constructifs et que vous êtes à l’aise avec les personnes et les chiffres, nous voulons, avec vous, renforcer notre activité à long terme. De ce fait, nous encourageons l’esprit entrepreneurial, le courage, l’équité et l’ouverture. C’est ainsi que nous construisons des relations sur le long terme. C’est le Sharing Expertise.

Référence 846/SALES-82024
Rattaché directement au directeur commercial de B. Braun Médical, vous êtes en charge du pilotage de l'efficience commerciale de la force de vente.
Vous développez des outils adaptés (KPI's) afin de mesurer l'excellence commerciale et faites des recommandations à la direction commerciale pour atteindre les objectifs de vente fixés par l'entreprise.

Missions et responsabilités

PLANIFICATION / REPORTING
Définir et mettre en place des indicateurs de pilotage de la performance commerciale (objectifs d'activités, de visites, de couverture et de fréquences).
Soutenir le processus de gestion des performances de l'entreprise et la définition des indicateurs clés de performance (KPI's).
Créer et développer des outils de suivi des objectifs des équipes terrain.
Créer et piloter des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain pour l'ensemble des réseaux de ventes.
PILOTAGE ET PREVISION DES VENTES
Définir, surveiller en permanence les KPI's et les évaluer pour assurer la couverture et l'excellence du réseau multicanal et des univers.
Créer des outils d'anticipation des ventes mensuelles, trimestrielles, semestrielles, annuelles en étroite collaboration avec le service controlling (échanges réguliers).
Piloter des contrats cadres nationaux, régionaux, locaux : Analyser les engagements de volumes et de chiffre d'affaires de nos accords-cadres publics / privé (volume produits / contrôle de l'enveloppe budgétaire RFA / respect du CA prévisionnel négocié avec le client).
Informer et suivre les recommandations faites auprès des responsables de comptes.
Valider des plans d'action opérationnels.
Analyser de la performance de l'activité et élaboration de recommandations stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
Analyser de manière comparative de l'organisation ventes afin d'en garantir sa compétitivité.
Piloter les primes des réseaux commerciaux en synergie avec les managers.
APPROCHE TRANSVERSE
Faire de la veille concurrentielle en synergie avec la force de vente et le service marketing .
Coordonner des remontées prix concurrence afin d'alimenter le département pricing.
S'assurer de la bonne exécution des objectifs de visites fixés dans les plans de compte : Nombres de visites par typologie de client (dans le cadre de la segmentation du plan marketing stratégique), vente présentielle vs hybride, élaborer des KPI's pour s'assurer de l'efficience du modèle.
Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteur/trices.

Compétences professionnelles

Vous êtes rigoureux, méthodique et orienté(e) résultats.
Vous avez une vision stratégique et disposez d'un esprit de synthèse, d'analyse et d'un sens critique.
Vous savez travailler dans une organisation matricielle et/ou transversale.
Vous avez une capacité à travailler en équipe et de manière transversale (marketing, ventes, market access, pricing).
Vous savez animer une réunion d'équipe ou de travail, faire preuve de créativité et de sens pédagogique.

Compétences personnelles

Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, Excel, BI : structuration des analyses, maitrise, interprétation et exploitation des résultats et des données statistiques.

Ce que nous vous offrons

Pour postuler, merci d'adresser votre candidature à louise.lesieur_bridel@bbraun.com en précisant la référence du poste "846/SALESEFF" en objet de votre mail

Poste à pourvoir pour le

02.10.2023