OFF TRADE SALES REP

Contenu de l'offre OFF TRADE SALES REP chez Bacardi

Objectif du Poste Le Responsable de Développement Secteur met en œuvre et optimise dans les Hypermarchés et Supermarchés de son Secteur, la politique commerciale et les Accords Nationaux & Régionaux négociés avec les Enseignes, pour développer son portefeuille de Marque. Il est responsable de l’optimisation permanente de son Secteur via la réalisation de ses objectifs : Volume CA développement de la Picture of Success (vision du magasin idéal pour chacune de nos marques) Revente d’opérations promotionnelles. il devra piloter et optimiser les Moyens Force de Vente mis à sa disposition pour chaque Power Period.

Key accountabilities and responsibilities

Activités : Organiser ses tournées Magasins et/ou visites Revue d’Affaires de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale. Développer la Distribution Numérique de nos Produits dans les Enseignes du Secteur en faisant appliquer, de façon optimale, le respect des Accords négociés en Centrales Nationales et Régionales. Relayer en TG/MEA/Ilôt de la façon la plus massive et qualitative possible les Prospectus Nationaux & Régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des Operations Trade Marketing, des Book Saisonniers et surtout des Opérations de Fin d’Année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations. Saisir toutes les opportunités Magasins de développement Business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes). Développer, sur nos Marques prioritaires, notre Visibilité linéaire en optimisant les plans Merchandising des Centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success). Etre expert de son marché, de ses produits, de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu comme le référent local des Spiritueux par les Magasins du Secteur sur tous les axes du Mix Produit. Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos Marques et sur nos Clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain. Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des Formations dispensées lors des intégrations. Gérer des entrepôts régionaux (en fonction des opportunités Secteur). Négocier des accords régionaux (si délégation scas) Assurer l’Animation de l’équipe RS (mails d'infos réguliers, intervention en réunion régionale, orchestration des salons)

Measures of success

Critical experiences for success

Compétences Comportementales Aptitude au Commerce : sens du contact Capacité d’Organisation (structuré) Montée en Autonomie Rapide Initiative et Anticipation Analyse et Force de Recommandations Esprit d’équipe Savoir être Compétences BACARDI leadership Excellence (BLX) Respecter l’éthique & les valeurs Savoir écouter Etre orienté vers le client Etre orienté vers le résultat Savoir informer Savoir gérer les priorités Faire face à l’ambiguité (être flexible et à voir du jeu de jambe) Savoir gérer la pression Etre capable de s’autodévelopper (montée en compétence rapide) Compétences Techniques Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook

Our ways of working

Our family legacy has positively influenced our ways of working and has shaped the values to which our employees aspire. We’re caring, like a family, and not only internally, but also in the wider communities in which we operate. This is demonstrated by our commitment to both act responsibly and promote the choice to drink responsibly. We trust one another, and through that trust are able to forge strong teams and networks that empower our matrix organization structure. We’re passionate, reflecting our Latin heritage, and this means that we commit more than just time to our work: we commit energy, heart and soul. We are dedicated to being a role model in our industry, and we approach everything we do with Integrity First. Together, our values help us create what we’re most proud of: our True Heart and Winning Spirit – both in our home markets and across the world.