Key Account Executive Dach Fließend In Deutsch H/F

Contenu de l'offre Key Account Executive Dach Fließend In Deutsch H/F chez Batch

Batch recherche …
À propos

Berühmt für seine Push-Benachrichtigungen, entwickelt Batch die CRM-Plattform der nächsten Generation, um Unternehmen auf der ganzen Welt zu helfen, besser mit ihren Kunden zu kommunizieren, und um den Cloud-Marketing-Markt zu revolutionieren.

Zu den Kunden auf den deutschsprachigen Märkten zählen Großkunden und Scale-Ups wie der FC Bayern, DM, Welt, Sephora, Tagesspiegel, BVG, Lidl, Bild-Live, Decathlon, Roller.de, Axel Springer...

Das Unternehmen hat 120 Mitarbeiter, 300 Kunden in 15 Ländern, 400 Milliarden Push-Benachrichtigungen pro Jahr, die an 500 Millionen Besucher pro Monat verschickt werden, ein Durchschnittsalter von 30 Jahren, eine baldige Parität zwischen den Geschlechtern (60% vs 40%), ein starkes Engagement für Kultur und Fortbildung und ein Startkapital von 20 Mio. € im Jahr 2021 nach 6 Jahren Selbstfinanzierung.

Die Entstehung des Projekts geht auf die Anfänge der Mobiltelefonie zurück. Vor Batch entwickelten die Gründer AppGratis, eine der größten Telefon-Apps der Welt, die jedoch 2013 von Apple deindexiert wurde. Das Team erlebte diesen Schock am eigenen Leib und musste die Belegschaft innerhalb weniger Monate von 100 auf weniger als 10 Mitarbeiter reduzieren, bevor es im darauffolgenden Jahr wieder an den Start ging.

Diese ungewöhnliche Geschichte, über die in den Medien häufig berichtet wird und die auch vom heutigen Batch-Team aufgegriffen wurde, hat zum Aufbau einer einzigartigen Kultur beigetragen, die sich auf die Werte Zusammenarbeit, Exzellenz und Hartnäckigkeit konzentriert. Eine Kultur, die das Vertrauen in den Mittelpunkt stellt und die psychologische Sicherheit auf allen Ebenen fördert, damit die Batchers ihre Talente entwickeln, ihre Karrierewege ausloten und sich dauerhaft selbst verwirklichen können.

Descriptif du poste

Kontext :

Das DACH-Team wächst derzeit stark und sucht einen Key Account Executive (fließend in Deutsch)!

Das DACH-Team besteht aus einem Leiter der DACH-Expansion, Key Account Executives, BDR, Solution Engineers, Customer Success Managers und Field Marketers - alle arbeiten zusammen, um die Präsenz von Batch in diesem Markt, der nach Frankreich unser zweitgrößter Markt ist, voranzutreiben.

Der Key Account Executive ist für die kommerzielle Entwicklung von Batch auf dem DACH-Markt verantwortlich Er wird lange und komplexe Geschäfte abwickeln und direkt zum ARR (Annual Recurring Revenue) Wachstum beitragen.

Details der Rolle :

Mapping
- Den Markt studieren und mit so vielen Personen wie möglich sprechen, um die richtigen Kontakte für bestehende und neue Kunden (und deren Tochtergesellschaften) zu identifizieren und zu mappen.
- Mit Unterstützung des Business-Operations-Teams Identifizierung von Zielen mit hoher Priorität (nach Vertikalen/Organisationstyp/Zugangsebene).
- Hüter des Wissens über die lokale Wettbewerbslandschaft und die damit verbundenen Produktangebote sein.

Vertrieb
- Abwicklung des gesamten Verkaufszyklus : Identifizierung von Kunden, Identifizierung von Problemen, Präsentation und Vorführung von Batch, Empfehlung des richtigen Ansatzes, RFP-Follow-up, Preisangebote, finanzielle und rechtliche Verhandlungen, Abschluss.
- Er/Sie wird mit Solution Engineers, Marketing, CSM, Rechtsabteilung, Partnerschaftsmanager, usw zusammenarbeiten.
- Batch bei Veranstaltungen, Anrufen und Kontakten mit Interessenten, Kunden und Partnern bekannt machen.
- Beantwortung von Ausschreibungen und Erstellung maßgeschneiderter, komplexer Preisangebote.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erstellung personalisierter Empfehlungen.
- Teilnahme an zahlreichen Veranstaltungen, Workshops und Meetings von Angesicht zu Angesicht.
- Koordinierung mit dem Marketingteam, um aus Kundenprojekten wirkungsvolle \"Erfolgsgeschichten\" zu entwickeln.
- Dem Vertriebsleiter ein Reporting und eine genaue Planung zur Verfügung stellen, um die aktuellen, dreimonatigen und jährlichen Verkaufsziele zu definieren.
- Enge Zusammenarbeit mit den CSM- und Produktteams zur Beantwortung komplexer/individueller Kundenanfragen.

Bevorzugte Erfahrung
- Möglichkeit, von Paris oder Deutschland aus zu arbeiten.
- Zweisprachig in Deutsch und Englisch.
- Nachgewiesene Erfolge im Umgang mit großen Organisationen und die Fähigkeit, die Entscheidungsträger und den Entscheidungsprozess für SaaS-Investitionen schnell zu identifizieren (3 bis 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb).
- Pragmatischer Ansatz, ergebnisorientiert, intellektuell neugierig.
- Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein, völlige Selbstständigkeit und großes Interesse an der Erschließung neuer Märkte.
- Mindset des Erreichens und Übertreffens von Zielen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Dynamisch und voller Energie.

Einstellungsprozess :

Batch folgt bei allen Vorstellungsgesprächen demselben Verfahren mit vier einfachen und klaren Schritten für jeden Bewerber :
- Erstes Gespräch und Vorstellung (15 bis 30 Minuten).
- Persönliches Gespräch mit der Personalabteilung und dem zuständigen Teamleiter (45 Minuten).
- Erstellen und Präsentieren einer Fallstudie, persönlich oder aus der Ferne, vor vier oder fünf Mitarbeitern von Batch.
- Treffen mit einem der Batch-Gründer (30 bis 45 Minuten).

Am Ende dieses vierstufigen Prozesses unterbreitet Batch dem erfolgreichen Kandidaten ein Stellenangebot.

Jeder Bewerber wird während des gesamten Einstellungsverfahrens von einem Talent Acquisition Manager unterstützt.

Informations complémentaires
Type de contrat :
CDI
Lieu :

Paris
Niveau d'études :
Bac +5 / Master
Expérience :
> 5 ans
Télétravail total possible
-.
Salaire :

entre 70000€ et 89996€
/ an