Key Account Executive H/F

Contenu de l'offre Key Account Executive H/F chez Batch

Batch recherche …
À propos

Connue pour ses « notifications push », Batch développe la plateforme CRM de nouvelle génération qui aide les entreprises du monde entier à mieux communiquer avec leurs clients et vise à révolutionner le gigantesque marché du « Cloud Marketing ».

Ses clients sont les grands comptes et les « scale-ups » comme Back Market, Le Monde, BNP, OUI.sncf, E.Leclerc, Mano Mano, Radio France, LVMH, le Pass Culture, Sézane, Cityscoot ou encore La Redoute.

En chiffres c'est 120 collaborateurs, 300 clients dans 15 pays, 400 milliards de push envoyés par an à 500 millions de visiteurs uniques par mois, une moyenne d'âge de 30 ans, une parité bientôt atteinte (60/40%), des engagements fort sur la culture et la formation et une première levée de fonds de 20M€ en 2021, après 6 années d'auto-financement

La genèse du projet remonte aux débuts du mobile : avant Batch, les fondateurs avaient créé AppGratis, une des plus grandes applications mobile au monde, mais dé-référencée par Apple en 2013. La team avait vécu ce traumatisme de plein fouet avec l'obligation de passer de 100 à moins de 10 personnes en quelques mois, avant de se relancer l'année d'après.

Cette histoire atypique, très fréquemment relayée par les médias et incarnée par l'équipe de Batch, c'est ce qui a permis de forger une culture unique centrée sur les valeurs de collaboration, d'excellence & de ténacité. Une culture qui place la confiance au coeur de tout, et promeut l'impact et la sécurité psychologique à tous les étages pour permettre aux Batchers de développer leurs talents, de faire progresser leurs carrières et de s'inscrire dans la durée.

Descriptif du poste

Contexte :

La team Sales France s'agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive !

Intégré.e à l'équipe de notre Head Of Sales France, Laure, le/la KAE travaillera aux côtés de Thierry, Pierre, Agathe, Maëva et Valentin.

Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5, 000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif

Le/la Key Account Executive close des deals Enterprise longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents stakeholders d'un grand compte.

Missions :
- Manager l'intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing.
- Evangéliser l'offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques.
- Répondre à des appels d'offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
- Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées.
- Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des Masterclass chez les clients.
- Remonter du feedback client dans une optique d'amélioration continue du processus commercial & de l'offre.
- Être en coordination avec l'équipe marketing afin de réaliser des use-cases de type success stories ou testimonials pouvant être filmés et diffusés.
- Fournir au Head of Sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Être en capacité à travailler en collaboration avec l'équipe Customer Success et l'équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

Profil recherché :
- Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l'ouverture de comptes.
- Un background en prospection inbound et outbound et en closing de nouveaux business.
- Pragmatisme, culture du résultat, curiosité.
- Très forte responsabilité et complète autonomie.
- Habitué.e à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs.
- Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite.
- Energique et dynamique.
- Anglais courant.
- Expérience chez un acteur de l'écosystème MarTech ou sur de la vente complexe, idéalement sur un outil SaaS B2B, fortement appréciée.

Process de recrutement :

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :
- Premier call de prise de contact RH (30 minutes).
- Entretien avec le.a manager et/ou un membre de l'équipe (45 minutes).
- Test technique ou Études de Cas + discussion (45 minutes).
- Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 minutes).
- Débrief équipe RH et offre pour rejoindre Batch !.

Les candidats sont accompagné.e.s par un.e Talent Acquisition Manager dédié.e tout long du processus de recrutement.

Informations complémentaires
Type de contrat :
CDI
Lieu :

Paris
Niveau d'études :
Bac +5 / Master
Expérience :
> 5 ans
Télétravail partiel possible
-.
Salaire :

entre 50000€ et 90000€
/ an