Délégué Commercial Rhône Alpes Auvergne - Batenborch Jobs H/F

Contenu de l'offre Délégué Commercial Rhône Alpes Auvergne - Batenborch Jobs H/F chez BatenborcH

BatenborcH recherche …
La société qui recrute fait partie d'un groupe international présent sur les 5 continents et dans plus de 100 pays. Elle génère un CA international de 250 millions d'Euros. En France, cela représente 35 millions d'Euros annuels.
Fondée en France, la société développe des solutions novatrices en solutions globales et diverses d'étanchéité de toiture terrasse, de produits de désenfuamge, de végétalisation auprès de négoces professionnels depuis près de 80 ans, en répondant aux normes de chaque pays où elle est implantée. Soucieuse de la qualité de ses produits et des résultats performants, elle s'inscrit comme une entreprise éco-responsable, avec un bilan carbone positif de 4066g CO/m2.

Elle recherche son nouveau Délégué Commercial Rhône Alpes / Auvergne qui répondra aux valeurs fondamentales de la société que sont la simplicité, la fiabilité et l'engagement.

Poste

Le Délégué Commercial aura pour principales missions :
- Le développement du CA tous produits auprès de la clientèle négoce matériaux, des entreprises d'étanchéité, des charpentiers, des couvreurs, en fonction de la politique commerciale,
- Le maintien et le développement de la marge,
- Le développement du portefeuille clients,
- La gestion de la prescription notamment auprès des architectes et bureaux d'études,
- La coordination des efforts commerciaux avec le service marketing, l'administration des ventes, la comptabilité, la logistique et le référent technique,
- L'analyse du potentiel de son secteur et la détermination de la valeur des clients existants et prospects.

Il devra se positionner en tant que promoteur des produits et solutions, en :
- Elaborant un diagnostic du secteur (ciblage applicateurs, prescripteurs, projets),
- Face à face ou via des événements'collectifs' auprès des applicateurs et auprès des prescripteurs locaux (architectes, BE, donneurs d'ordres/ maîtres d'ouvrage),
- Organisant et dispensant des formations aux applicateurs sur les chantiers en priorité,
- Animant les éventuels programmes de fidélité mis en oeuvre auprès des réseaux d'applicateurs,
- Assistant l'applicateur (devis sur projet, questions techniques, démarrage chantier).

Plus en détail, il aura pour principales responsabilités :
- La réalisation des devis et des offres de prix pertinentes pour les clients actuels ou prospects,
- La défintiion de la récurrence adéquate des visites / activités (formations, événements, promotions) au profit des clients existants / points de vente et prospects,
- La gestion des tarifs,
- Le solutionnement des litiges conformément à la procédure réclamation et sous l'autorité de la Direction Générale,
- Faire le relais et animer toutes les opérations et informations commerciales et promotions,
- \tParticiper aux salons professionnels
- La gestion et l'animation des formations commerciales,
- La gestion des incidents de paiements auprès des clients en collaboration avec la comptabilité,
- Faire un reporting régulier aux services concernés notamment à la Direction Générale, de toute information technique, concurrentielle, prix marchés, clients pouvant avoir une incidence sur l'activité.

Profil

EXPÉRIENCE METIER
- \t3 ans d'expérience minimum dans la vente en mode projet (cycle long) et/ou montage d'affaire
- Expérience en marketing opérationnel (produit, prix, distribution, communication)
- Provenance idéalement du 2nd oeuvre / étanchéité, bardage, isolation et connaissance des produits et de leur condition d'application
- \tConnaissance des différents acteurs de la road to market (étancheurs, prescripteurs Bureau d'étude et architectes, maitres d'ouvrage)
- Compréhension des systèmes de construction et de leur évolution
- À l'aise avec le vocabulaire et les notions techniques et règlementaires (DTA, DTU, certification CSTB, CTMO...) du secteur d'activité

COMPÉTENCES
- Pugnacité\t, endurance
- Bon relationnel : aptitude à connecter les acteurs entre eux et à tisser les liens.
- Adaptable dans son discours
- Culture PME, agile, autonome, habile, impliqué, esprit entrepreneurial, autonomie de décision
- Développeur de business
: détecteur d'opportunités et/ou de leads via les réseaux sociaux ou plateformes

Bac +2 minimum

Batenborch est spécialisé dans le recrutement et le management de transition de cadres performants en Ventes, Marketing, Digital et Ressources Humaines à travers l'Europe... En accompagnant les candidats au coeur d'un processus pro-actif, pour les secteurs de la Consommation, l'Industrie, les Services, les TIC et la Santé.