key Account Manager SUD EST F/H

Contenu de l'offre key Account Manager SUD EST F/H chez BATENBORCH INTERNATIONAL

MISSION / OBJECTIF PRINCIPAL
Par sa connaissance approfondie de son territoire, le Key Account Manager identifie les opportunités auprès des entreprises de tailles intermédiaires afin de constituer et de développer un portefeuille d'affaires de son secteur.

RESPONSABILITE ET ACTIVITES PRINCIPALES
Identifier les opportunités :
- Connaitre et analyser l'écosysteme du territoire : concurrence, marché, distribution, apporteurs d'affaires, auditeurs, éditeurs…)
- Mettre à profit et développer, à travers différents outils (réseau, réseaux sociaux,…) sa connaissance du territoire pour identifier des opportunités :
Découvrir les enjeux des clients
- Comprendre les " pains " du client et susciter son intérêt, avec le support lorsque nécessaire, des équipes avant-vente
- Cartographier les différents acteurs et décideurs chez le client et construire et maintenir les relations clients à tous les niveaux
Concevoir des offres commerciales
- En collaboration avec l'avant-vente, identifier les solutions pertinentes à proposer au client, sur les aspects matériel, logiciel et services
- Piloter le processus de montage de l'offre commerciale sous ces différents aspects : échéances, qualité du contenu, tarification, cohérence globale
- Préparer et défendre la proposition commerciale face au client dans le cadre de soutenances
Piloter la négociation de l'offre avec le client :
- Défendre la valeur de la proposition
- Identifier les leviers d'actions et de négociation face au client et en interne
- Assurer le suivi du dossier jusqu'à la signature finale

Ce poste n'est pas rattaché à une agence régionale, ce qui nécessite une organisation en télétravail. L'autonomie est donc importante, tout en sachant faire preuve d'esprit d'équipe, et de capacité à travailler en collaboration avec les équipes avant-ventes, services, marketing, finance, basés au siège en Ile de France.