Responsable Grands Comptes

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes chez Beckman Coulter Diagnostics

Chez Beckman Coulter Diagnostics , nous recherchons actuellement notre futur/e Responsable Grands Comptes dans le domaine du Diagnostic en région Grand Ouest (22,29,35,56,49,53,50,37,72,85,86,79,44..)

Ce poste est basé en home-office et le/la candidat/e devra résider sur la région couverte . Il nécessite des déplacements réguliers

Professionnel/le expérimenté/e, vous êtes le/la responsable du développement des ventes de l’ensemble de la gamme Beckman Coulter Diagnostics, et notamment la gamme Hématologie, auprès de comptes stratégiques déterminés.

Votre objectif principal :
Gagner de nouveaux plateaux techniques à la concurrence
Développer et renouveler les ventes d’instruments au sein des comptes existants
Travailler en étroite collaboration avec les différents intervenants locaux : ingénieurs d’application, ingénieurs service clients, chefs de produits, chefs de projets
Utiliser les outils DBS (Danaher Business System) et mettre à jour les documents relatifs au suivi de l’activité
Définir, coordonner et animer l’équipe projet constituée à l’occasion de projets de renouvellement et/ou d’extension chez les clients/réseaux dont il/elle a la charge
Elaborer l’offre économique et négocier les contrats sur le long terme.
Appliquer la politique commerciale mise en place par la direction et le marketing

Vous vous reconnaissez dans ces attentes :
Connaissance impérative du milieu du laboratoire
Dynamisme et envie de conquête de nouveaux marchés
Aptitudes commerciales indiscutables
Maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 minimum)

Ce que vous apportez à ce poste :
Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...)
Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...)
Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des groupements d’achats
Sens relationnel pour développer son portefeuille client et excellente communication
Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client
Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations
Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats
Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs
Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients
Un permis de conduire valide

Nous vous remercions de bien vouloir valider que votre parcours correspond à nos attentes en matière de formation et/ou expérience. Dans le cas contraire nous ne pourrions prendre en compte votre candidature.

Nous Vous Offrons

Un poste autonome en contexte international
Un poste riche en contacts et en interaction
La flexibilité d’une start-up, la puissance d’un grand groupe
Un quotidien motivant
Des conditions de travail avantageuses

Qui Sommes-nous

Nous nous engageons à faire progresser les soins de santé pour chaque personne en appliquant la puissance de la science et de la technologie ainsi que la passion et la créativité de nos équipes pour renforcer le rôle du laboratoire de diagnostic dans l'amélioration des résultats des soins de santé. Nos systèmes de diagnostic sont utilisés dans des tests biomédicaux complexes et sont utilisés dans les hôpitaux, les laboratoires de référence et les cabinets de médecins du monde entier

Entreprise opérationnelle de Danaher Corporation depuis 2011, Beckman Coulter a son siège social à Brea, en Californie, et compte plus de 11 000 associés internationaux qui travaillent sans relâche pour faire du monde un endroit plus sain.

Danaher est un innovateur mondial en science et technologie qui s'engage à aider ses clients à relever des défis complexes et à améliorer leur qualité de vie dans le monde entier ! Notre équipe diversifiée de 67 000 collaborateurs à l'échelle mondiale est unie par une culture et un