CDI - Ingénieur technico-commercial France/Belgique - h/f

Contenu de l'offre CDI - Ingénieur technico-commercial France/Belgique - h/f chez BEUMER Group

CDI - Ingénieur technico-commercial France/Belgique - h/f

Description du poste

Rattaché hiérarchique : Directeur Général ou directeur commercial

Rattachement opérationnel : rapporte également au responsable du Centre de Compétence du groupe (en Allemagne)

L'ingénieur technico-commercial est doté de solides compétences techniques de type ingénieur généraliste et d'une bonne fibre commerciale. Le process de vente de nos produits est à 80% lié à la technologie proposée et à 20% à la technique commerciale. La composante technique est donc très marquée sur ce poste.

Commercial :

Participer et être force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale
Développer le portefeuille clients de la société sur les territoires qui lui sont confiés
Accroître le chiffre d’affaires de la société sur la zone géographique et pour le segment de marché confié
Prospecter et visiter une clientèle ciblée 
Analyser les problématiques des clients potentiels et existants
Compréhension, analyse du besoin et le cas échéant, rédaction d’un cahier des charges
Proposer une solution technique adaptée : soit en autonomie, soit avec les services compétents de l'entreprise
Conduire le processus de prise de commandes
Etablir des devis  
Négocier en respectant la politique tarifaire de la société
Assurer un reporting régulier de son activité à la hiérarchie
Etre force de proposition en vue du développement de nouveaux produits et de nouveaux services
Rester en veille concurrentielle sur le marché et informer régulièrement la société de l’évolution de son environnement
Participer aux salons et/ou foires
Participer aux réunions et formations groupe organisées par le Centre de compétences
S’assurer de la satisfaction du client

Financier :

Négocier le contrat et les avenants
Respecter les marges
Participer activement au recouvrement des retards de paiement en lien avec les services financiers de la société
Anticiper les éventuelles défaillances des clients

Relationnel :

Interlocuteur privilégié du client tout au long de la phase technico-commerciale du projet
Assurer le transfert des projets vers les équipes en charge de l'exécution des commandes
Assurer l’interface avec le client en cas de litiges si le chef de projet le sollicite
A pour objectif de fidéliser la clientèle afin d’apporter de nouveaux projets à la société

SAV : Participe activement à l'activité commerciale liée au SAV

Raisons du recrutement : La société cherche à étoffer son équipe en raison d'un départ programmé à la retraite.

Qualifications

Expérience recherchée : débutants acceptés

Parcours d'intégration et de formation : Le parcours commence par une intégration au sein des équipes du centre de compétences à Beckum en Allemagne. Cette période d'intégration doit permettre :

Une formation sur la gamme de produits plusieurs mois de back office pour apprendre à constituer une offre technique et commerciale
Une formation sur les process de nos clients
Une bonne intégration dans l'environnement et la culture de notre groupe

Cette intégration pourra se faire de différentes manières selon les disponibilités du candidat :

6 mois consécutifs d'intégration avec retour en France toutes les 8 semaines OU
6 mois d'intégration répartis sur un an OU
autre schéma

Ce point sera donc à discuter en entretien.

Ensuite, le poste est basé à Bron (Région Lyonnaise, France) avec des déplacements assez fréquents sur le territoire, liés à l'activité commerciale régulière.

Compétences particulières :

Une bonne culture technique générale type ingénieur généraliste
Langue : anglais obligatoire
Connaissance de l'environnement Microsoft

Personnalité recherchée : Bon relationnel, bonne écoute. Autonomie, avec de bonnes compétences sur le développement et conseil technique.

Informations supplémentaires

Fourchette de rémunération proposée : entre 35k et 70k suivant profil et expérience 

Moyens mis à disposition : Véhicule, PC portable, téléphone portable

Statut : cadre

Poste éligible au télétravail selon charte de l'entreprise

Embauche dès que possible

Summary

Type: Full-time

Function: Sales