RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H EN CDI

Contenu de l'offre RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H EN CDI chez BH Technologies

Grenoble (38) CDI 40 000 € - 50 000 € par an

Responsable Grands Comptes

Description du poste :

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement des ventes des
solutions de l’entreprise sur l’activité Environnement auprès d’acteurs privés et publics. Vous
mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à atteindre les objectifs de ventes qui
vous sont fixés.

Vous êtes en charge de :

Gérer le portefeuille de grands comptes existants (partenaires et prestataires), en assurer le développement et le suivi commercial Assurer la prescription auprès des bureaux d’études et développer de nouveaux comptes Assurer le cycle de vente, du premier contact à la signature des contrats Travailler et détecter les opportunités existantes et nouvelles, notamment en suivant les appels d’offres
construire des relations de confiance avec tous vos interlocuteurs. mener des actions commerciales permettant de vous démarquer de la concurrence

Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction et la pleine
satisfaction des clients.
Vous travaillez en interne en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques
pour satisfaire pleinement les besoins et la satisfaction des clients.
Dans un contexte toujours plus compétitif où l’exigence des clients est de plus en plus
importante, il est nécessaire d’établir des relations de confiance, à la fois durables et prospères.

Descriptif du profil :

Vous maîtrisez parfaitement les marchés publics et la gestion des grands comptes privés, vous
avez une bonne connaissance des collectivités locales et êtes issu du monde des déchets.
Rompu à la gestion d’affaires complexes, vous avez un excellent relationnel, vous êtes
méthodique et pugnace.
Vous aimez les challenges et menez à terme toutes les missions sur lesquelles vous vous engagez.
Vous êtes présent(e) sur le terrain et proche des clients.
Vous avez le sens des affaires, du commerce et des résultats.

D’une solide formation commerciale vous avez au minimum 5 ans d’expérience en tant que
Responsable Commercial avec la gestion des grands comptes, impérativement dans le monde
des déchets. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et à l’écoute de vos clients.
Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne communication et aisance orale.
Vous avez une bonne pratique de la langue anglaise.
De nombreux déplacements à prévoir sur tout le territoire national, parfois à l’international

Lieu de Travail : rattaché au siège à Grenoble ou métropole bien desservie avec de nombreux
déplacements avec travail en home office possible

Salaire : 40-50 K€ fixe + variable jusqu’à 10 K€ sur objectifs atteints, déplafonné en cas de
surperformance
Type de contrat : CDI
Statut : Cadre au forfait jour
Autres éléments de rémunération (avantages, voiture ?) :
Voiture de fonction, TR, mutuelle prise en charge à 50% par l’entreprise



Présentation de l’entreprise

Rejoignez BH TECHNOLOGIES, une entreprise dynamique, avec un esprit start'up, parmi les
leaders français des objets connectés rendant les villes plus intelligentes.

Entreprise Grenobloise, nous avons été créée en 1998, et sommes spécialisés dans la gestion
globale de l’éclairage public et de la collecte des déchets. Parmi les leaders de ce secteur, BH
Technologies accompagne les collectivités locales dans leur politique de développement et
d’optimisation, énergétique et environnementale, à travers une gamme de produits innovants et
des solutions globales communicantes.
BH Technologies a acquis une forte notoriété grâce à une expertise reconnue et à la qualité de
ses solutions dans l’univers des objets connectés. Notre entreprise s'appuie également sur sa
volonté d'innovation permanente pour rester un acteur incontournable dans ce secteur.

Nous recrutons dans le cadre de nos activités Eclairage Public et Gestion de la Collecte.

Process de recrutement

Vous serez reçu par le Directeur Commercial, le P.D.G. et les RH. Vous passerez également un
test de personnalité.

Nous répondrons à toutes les candidatures.
Si vous êtes la personne recrutée, nous vous remettrons un livret d'accueil et un parcours
d’intégration sera prévu.