Account Executive Saas & E-Commerce H/F

Contenu de l'offre Account Executive Saas & E-Commerce H/F chez Botmind

Botmind recherche …
À propos

Botmind simplifie l'usage de l'intelligence artificielle pour les équipes de support client des e-commerçants.

Grâce à sa technologie, Botmind permet d'améliorer la satisfaction client et d'augmenter les ventes, tout en réduisant les coûts de support d'entreprises comme Vestiaire Collective, Beauté Privée, Jacadi ou Le Slip Français.

Fondée par deux spécialistes du SaaS et de l'e-commerce, la startup s'agrandit tous les mois et recrute sur de nombreux postes business, account management et tech.

Notre ambition est de devenir la référence dans le monde francophone en matière d'intelligence artificielle appliquée au support client d'ici à 2023 !

Rejoignez-nous pour construire le \"futur du travail\" : Humains et IA travaillant ensemble !

Descriptif du poste

En tant qu'Account Executive, vous travaillerez au sein de l'équipe commerciale avec des Sales Development Representative (SDR) sur la stratégie d'acquisition. Une étroite collaboration avec les équipes marketing, CSM et le Responsable commercial vous permettra de construire et d'exécuter des plans d'actions pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de Botmind et de la perception de sa valeur ajoutée !

Gestion du cycle de vente
- Connaître et maîtriser notre solution, son écosystème et nos partenaires.
- Prospecter et créer des opportunités commerciales par tous les moyens nécessaires (email, call, linkedin, événements).
- Projeter chaque prospect avec notre solution à travers des cas-clients concrets et liés aux enjeux identifiés (démo).
- Assurer un suivi qualitatif des opportunités commerciales pour avancer dans le cycle de vente.
- Faire des propositions commerciales avec un argumentaire solide en accord avec notre politique commerciale.
- Négocier et assurer le closing sur des ventes courts et moyens terme.

Data Driven
- Connaître et maîtriser le pipeline dans notre CRM, Hubspot.
- Faire des reportings réguliers auprès du Responsable Commercial sur la prise de rendez-vous, les démos faites, les prévisions de ventes et les closings.
- Identifier les points de friction dans le cycle de vente pour obtenir l'aide nécessaire.

Collaboration inter-équipes
- SDR : identifier les prospects chauds et créer des opportunités commerciales.
- Produits : remonter les feedbacks.
- CSM : remonter les feedbacks et assurer la transition post-closing.
- Marketing : identifier les supports nécessaires à la prospection.

Profil recherché

Vous avez un intérêt marqué pour le secteur du e-commerce et de la tech avec une connaissance avancée des pratiques de la prospection et de la vente.
- Un minimum de trois ans d'expérience sur un poste similaire.
- Un tempérament commercial et une appétence pour la chasse.
- Une communication orale et écrite irréprochable.
- Une organisation et une capacité de reporting avancée.
- Une bonne connaissance d'Excel, Hubspot, Linkedin et les outils collaboratifs (Suite Gmail, Slack).

SI vos proches disent que vous êtes...
- Orienté méthode et résultat.
- Ambitieux.se et orienté.e business.
- Proactif et dynamique.
- Ouvert par le travail d'équipe.

... alors postulez vite car ce poste est fait pour vous !

Les avantages que nous offrons

Salaire fixe + commissions déplafonnées

Intégrer une équipe passionnée, dynamique et bienveillante

Évoluer au sein de l'équipe commerciale

Jouer un rôle clé au sein d'une entreprise humaine, dans la forme comme dans le fond

Participer aux événements et séminaires en France pour ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et partenariats

Mais aussi

Travailler en plein coeur de Paris, dans nos propres bureaux flambants neufs

Politique de télétravail attractive (lundi, vendredi en télétravail, le reste de la semaine au bureau)

Rituels hebdomadaires : afterworks les mercredi au bar ou au bureau avec jeux de société/jeux vidéos

Learning Day : une journée dans le mois dédiée aux travaux de groupes et à la cohésion d'équipe !

Profiter d'une cafétéria (avec café & thé gratuit), espace détente

Process de recrutement
- Appel de pré-qualification 15 ou 20 minutes.
- Business case de prospection à faire chez soi.
- Visio pour un feedback au sujet du cas rendu + évaluation des hard skills.
- Entretien final (= évaluation des soft skills) + prise de références.

Welcome to Botmind

Informations complémentaires
Type de contrat :
CDI
Lieu :

Paris
Niveau d'études :
Bac +5 / Master
Expérience :
> 3 ans
Télétravail partiel possible
-.
Salaire :

entre 48000€ et 60000€
/ an