Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F chez Bouygues Construction

CDI

Métier

Développement Immobilier / Commercial - Commercial / ventes

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps plein

Statut

Cadre

Niveau d'expérience

Confirmé

Les missions

Pour accélérer sa croissance auprès des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Ile de France sur les marchés télécoms en plein essor :
des Smart Building (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL, Applications à valeur ajoutée…)
des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …)
et des Opérateurs d’Importance Vitale,
Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).
Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous assurez l’ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents.
A ce titre, vos missions sont :
Analyse du marché et identification des opportunités
Définition des stratégies commerciales auprès des cibles identifiées et déploiement des plans d’actions
Prospection des interlocuteurs clés à haut niveau
Qualification de leurs enjeux et construction de la proposition de valeur Axione
Pilotage des équipes techniques internes, et des éventuels partenaires dans une optique de co-construction de la solution
Négociation des contrats et signature
Suivi du client et rebond commercial.

Les atouts pour faire la différence

Diplômé de l’enseignement supérieur (Bac+4/5) en Télécommunications et/ou Commerce, vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou prestations IT et/ou Télécoms complexes à des grandes entreprises ou administrations, idéalement chez un grand opérateur ou intégrateur ou SSII.
Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.
Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Vous faîtes preuve de leadership et démontrer votre capacité à entrainer les équipes Axione et des partenaires équipementiers, et à remporter l’adhésion des clients.
Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

Critères candidat

Niveau d'études souhaité

Bac +5

Localisation du poste

Adresse exacte du poste

MALAKOFF

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)