Expert Commercial Restructuring F/H

Contenu de l'offre Expert Commercial Restructuring F/H chez BPI GROUP

Avec le reste de l'équipe commerciale, vous incarnez le cabinet auprès des clients et de leurs prescripteurs, avec une double posture de commercialisation (écoute, compréhension des besoins et contraintes du contexte et du client, reformulation), et d'expertise (recommandation de solutions adaptées, connaissance et promotion des réalisations et offres du cabinet, valorisation du portefeuille des compétences).

Vos principales missions sont les suivantes :

70 % Commercial :
• Rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.
• Préparer l'ensemble des éléments de nécessaires lors de rendez-vous clients (références, slides valorisant les expertises...).
• Réaliser les soutenances orales en autonomie et en équipe.
• Obtenir la préférence.
• Réaliser les étapes de négociation et de signature du contrat.
• Porter l'offre auprès des équipes de production.
• Créer et développer des partenariats avec des start up ou d'autres cabinets spécialisés (en accompagnement des transformations, des risques psycho-sociaux…).
• Reporting Commercial.

30% Production - Déployer des prestations de Restructuring auprès de clients décisionnaires / directions.
Phase de lancement et de mise en œuvre :
• Organiser la mise en place logistique de la mission
• Identifier les profils et compétences adaptée aux enjeux du projet régional et/ou national
• Bâtir la démarche avec le client : l'ingénierie, le planning prévisionnel, définir les voies de solution, piloter le projet en phase avec les objectifs à atteindre.

Phase de suivi du projet et Bilan de fin de mission :
• Animer des réunions de problématiques spécifiques auprès des membres de l'équipe client, conseiller et/ou informer le client sur les pratiques légales, aide à la décision.
• Formaliser des documents à destination des clients de façon innovante, intégrer des reporting avec des indicateurs définis par le client.