Account Manager Sécurité - H/F

Contenu de l'offre Account Manager Sécurité - H/F chez BT

Missions. Vous êtes responsables de la prospection et de la vente complexes auprès de votre portefeuille de clients grands comptes des solutions de BT en France dans le domaine de la sécurité des systèmes d’information sur les thématiques suivantes Conception et intégration de solutions de sécurité (Build) Maintenance en condition opérationnelle (Run) Gouvernance, Risques et Compliance (GR&C) Gestion des identités et accès (IAM) CyberSécurité (CyberSOC) Vous construisez le plan de développement de BT dans le domaine de la sécurité et spécifique à chaque client, en relation avec les « Global Account Managers » et dans le cadre d’une stratégie globale sur vos comptes dans une logique de partenariat à long terme. La fidélisation des clients existants est primordiale pour l'entreprise et la conquête de nouveaux clients tout à fait stratégique Vous analysez les besoins des entreprises constituant votre portefeuille de clients et de vos prospects en tissant des relations étroites avec leurs décideurs Vous participez à l'élaboration des réponses techniques et commerciales en étroite collaboration avec nos experts. L’exigence des dossiers que vous portez vous amène donc à travailler en mode collaboratif (équipe d’avant-vente, juristes, …) Vous assurez le suivi commercial des contrats dont vous avez la responsabilité

Expérience. De formation Bac +4/5 (type Ecole de commerce, d’ingénieurs ou 3ème cycle universitaire), vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste équivalent Vous maitrisez les techniques de vente complexes dans l’environnement IT des Grands Comptes et savez travailler avec des partenaires technologiques (éditeurs, constructeurs…) De tempérament chasseur, vous êtes réactif, audacieux et persévérant avec un excellent relationnel et faites preuve de recul, de synthèse et d’analyse pour comprendre votre client et ses problématiques Vous avez un bon niveau d’anglais oral/écrit Localisation: La Défense (92)