DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE EXPORT (F/H)

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE EXPORT (F/H) chez BULANE

Notre client - L'Employeur

Fondée en 2009 à Montpellier, Bulane est une Startup qui a fait de la fiction de Jules Verne une réalité : employer l’eau comme combustible. Elle emploie une quinzaine de personnes réparties sur son siège à l’Ecoparc de Fabrègues et en partenariat avec des laboratoires publics prestigieux (Toulouse et Montpellier). Tous les produits sont Fabriqués en France.

Bulane a développé la Clean-Tech dyomix®. Celle-ci permet de produire sur site et sans stockage un « gaz combustible zéro carbone » composé d’hydrogène et d’oxygène. Ce mélange gazeux brûle à très haute température (> 2800°C) et ne dégage pas de CO2 lors de sa combustion.

Bulane commercialise deux gammes d’électrolyseurs spécialement conçus pour répondre aux besoins des professionnels / industriels qui consomment du gaz dans leurs applications Oxy-Flamme (brasage, chauffe, oxycoupage). Elle commercialise en direct auprès d’une clientèle grands comptes et via des réseaux de distribution spécialisés en marque propre ou marque distributeur (exemple en France : CASTOLIN, SETIN). C’est un marché international en pleine croissance, avec des partenaires commerciaux en Europe, Russie, USA, Mexique…

Alors que l'Europe et la France passent à l'heure de l'Hydrogène, Bulane confirme son avance technologique sur ses marchés et se prépare à accélérer en 2021 avec une nouvelle levée de fonds.

Les succès des produits dyomix® lui ouvrent la porte de nouveaux marchés et c’est pour répondre à cet ambitieux projet de développement national et international que Bulane recrute à Fabrègues, près de Montpellier (34) : un Directeur Commercial pour son marché des équipements Oxy-Flamme.

En intégrant Bulane, vous aurez possibilité d’intégrer une Startup Française qui confirme son positionnement dans un marché international à fort potentiel pour y devenir un acteur clé de sa réussite commerciale

Le Poste

DIRECTEUR COMMERCIAL (F/H)

Rattaché à la Direction Générale, basé(e) au siège près de Montpellier, votre mission est de développer les ventes de Bulane sur l’un de ses marchés-clé, les équipements de soudage & coupage à la flamme et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, afin de positionner les produits Bulane comme premier choix auprès de ses clients utilisateurs.

Vous structurez une force de vente performante afin de développer les différents canaux de distribution, conclure de nouveaux partenariats et animer le réseau de Business Partners de Bulane (apporteurs d’affaires, agents, distributeurs…) en France et à l’International.
Vous êtes autonome dans la mise en œuvre de vos missions et garant de l’atteinte des objectifs pour votre marché (CA & Marges) fixés par l’entreprise.


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Pour mener à bien votre mission, vous devrez notamment :

Participer activement à la stratégie d’accès aux segments de marché, et la mettre en œuvre afin d’obtenir les résultats commerciaux attendus. Fidéliser et développer le portefeuille de clients existants Négocier de nouveaux contrats de partenariats Mettre en place des relations solides avec les partenaires commerciaux et les décideurs des comptes-clés Identifier et qualifier de nouveaux partenaires commerciaux et prescripteurs en France et à l’export Animer les réunions de présentation et de démonstration produits, participer à la sélection et préparation des salons internationaux (dossier de participation, logistique, plan marketing…)
Membre de l’équipe de direction, vous êtes un acteur clé du déploiement de la stratégie de l’entreprise et contribuez au travail d’équipe en mettant en place un reporting efficace tant sur vos actions que celles de vos équipes, et intégrez pleinement le CRM interne dans le pilotage de vos plans d’action et de prospection. Vous assurez une veille permanente sur l’évolution des normes de sécurité, des technologies, stratégies concurrentielles et des différents acteurs du marché.

Le(la) Candidat(e)

De formation supérieure, BAC +5 : Master ou école supérieure de commerce, vous justifiez d’une expérience de direction commerciale de 5 à 10 ans en B to B.

Vous avez mis en place des réseaux de distribution, mené des négociations de partenariats en France et à l’international dans des domaines tels que les équipements pour l’industrie, le BTP ou les gaz industriels… et assuré l’animation de ces réseaux.

Vous avez une expérience significative en constitution et animation de forces de vente opérationnelles, et insufflez une culture de la performance.
Vous mettez en œuvre de solides compétences managériales dans l’accompagnement des équipes, et veillez à les faire grandir et les rendre partie prenante du succès de l’entreprise.
Vous avez une réelle aisance dans les négociations de haut niveau, et êtes le représentant de l’image, des valeurs et du professionnalisme de la société.
Forte autonomie, capacité pour prendre des décisions, à gérer la confrontation et les conflits, sont des qualités requises pour réussir à ce poste.

Vous êtes disponible pour voyager dans un premier temps près de 50 % de votre temps : France et International (principalement dans l’UE). Une fois l’équipe commerciale en place, les déplacements seront plus espacés.

Vous avez une excellente maîtrise de l’Anglais (niveau C1), et êtes à l’aise dans différents environnements culturels.

Il est proposé :

Un CDI avec un statut cadre. Rémunération fixe sur 12 mois déterminée en fonction de l’expérience. Rémunération variable non plafonnée avec des commissions et primes sur 12 mois selon atteinte d’objectifs qualitatifs et quantitatifs. Une mutuelle : 50 % prise en charge par l’entreprise. PC portable, Téléphone Mobile. Véhicule de fonction possible (compris dans la rémunération fixe) Carte bleu société pour les frais de déplacement Outils informatiques : CRM, NDF… Tickets restaurants Télétravail partiel possible
La possibilité d’intégrer une Startup Française qui confirme son positionnement dans un marché international à fort potentiel pour y devenir un acteur clé de sa réussite commerciale.


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