Industrial Sales Manager F/H

Contenu de l'offre Industrial Sales Manager F/H chez BYSEARCH

Sous la Direction du Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Techniques, Projet..., vous gérez les ventes de Produits & Systèmes de Contrôle Numérique en France et en particulier :

Créer et exécuter une stratégie commerciale pour le marché industriel (O & G, Exploitation minière, Eau / Eaux usées, Fabrication) et les comptes OEM dans la région: principalement en France.

Le portefeuille comprend la protection et le contrôle, les systèmes d'automatisation, la surveillance et le diagnostic des actifs et les services du système d'alimentation.

Construire un réseau de partenaires de distribution axé sur l'influence sur les spécifications des utilisateurs finaux industriels et des sociétés de conseil en ingénierie (représentants commerciaux, revendeurs à valeur ajoutée, distributeurs, etc.).

Gérer la mise en œuvre des accords de partenaires de distribution en coopération avec l'organisation commerciale régionale locale Grid Automation.

Coordonner les activités de développement commercial et créer un plan d'action commercial comprenant des événements pour les clients, des salons professionnels, des événements de canaux, l'installation d'un ciblage de base, etc.

Développer un pipeline sur le marché industriel pour répondre à un plan opérationnel pour les commandes et les commandes convertibles dans la région pour atteindre le PO.

o Identifier un minimum de deux projets d'éléphants par an ( > 2 M $), processus d'appel d'offres principal, de l'étape d'identification à l'analyse de la demande de devis, à la négociation et à la clôture des commandes.

o Améliorer les performances des «ordres convertibles».

Déployer des outils de support aux ventes, y compris la boutique en ligne, aux partenaires et définir / coordonner l'animation du canal en coopération avec les commerciaux régionaux de l'AG.

Ce poste permet d'être basé à Paris ou à Montpellier
Profil recherché ingénieur ou universitaire avec une spécialisation : électricité ou automatisation ou connaissance/expérience équivalente - avec expérience significative de la vente de grands projets à forte VA et une expérience marketing sur le terrain, dans des domaines similaires avec une expertise spécifique dans les domaines suivants:

Matériel informatique industriel et applications électriques industrielles. Systèmes de commande numérique industriels et systèmes de commande de moteur. Sous-stations et appareils de commutation moyenne tension. Capacité à faire des présentations techniques efficaces aux clients. Historique de croissance des commandes réussies. Excellentes compétences en communication et en présentation. Langue Anglaise : parlé / écrit / couramment et Français lu / parlé / écrit : couramment. Entreprise GE groupe international, leader dans le domaine de l'énergie. Il compte en France 16000 collaborateurs.trices sur l'ensemble du territoire et intervient auprès de grands acteurs publiques et privés