Cadre technico-commercial / technico-commerciale (H/F)

Contenu de l'offre Cadre technico-commercial / technico-commerciale (H/F) chez

Notre client Cartembal (30 personnes, 6 m€ de CA), membre du groupe familial CARSUDEST (plus de 100 salariés, 20 m€ de CA), est une industrie spécialisée dans la transformation du carton ondulé pour l'élaboration de solutions personnalisées d'emballages, basée à Sète (34) Visitez le site web de Cartembal.

Ces solutions s'adressent principalement à des PME industrielles qui utilisent leurs emballages pour conditionner leurs produits. Dans le cadre d'un remplacement de poste, Cartembal est à la recherche de son nouveau Responsable Commercial - industrie du conditionnement et de l'emballage pour la zone géographique Var, Alpes de Haute Provence et Est Bouches du Rhône.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe et en collaboration avec la direction de la Société, les assistantes commerciales, le bureau d'études et la production vous aurez à :

Être fréquemment en contact et chez vos clients afin de recueillir besoins et demandes
Conquérir de nouveaux prospects dans un marché où la concurrence est locale (potentiel de développement +++)
Transmettre les demandes clients à votre binôme ADV ou au BE pour étude de faisabilité et chiffrage
Analyser les contraintes et spécificités de votre marché local afin de bâtir avec votre directeur commercial un plan d'actions de prospection et de ventes
Saisir quotidiennement et rigoureusement vos actions commerciales et définitions de besoins clients dans le CRM
Vous serez amené(e) à venir sur le site de Sète deux fois par mois, le reste du temps vous êtes autonome dans la planification et la réalisation de vos rdv clients / prospects sur votre secteur géographique.

Issu(e) d'une formation Bac +2 technique ou commerciale, vous faites preuve d'une première expérience réussie dans la vente de solutions à des industriels.

Véritable chasseur, vous possédez une solide culture industrielle (recueil des spécificités techniques auprès des clients, connaissance des processus de vente aux multiples interlocuteurs, travail avec un bureau d'étude) qui vous permet d'organiser et d'optimiser vos actions de prospection / vente dans un objectif de conquête de nouveaux clients et de développement du CA. Curieux(se) et autonome, vous savez analyser votre marché pour améliorer votre action commerciale.

Idéalement, vous avez déjà une expérience dans l'industrie (agroalimentaire, cosmétique, électronique...)

Secteur géographique : départements 04, 83 et 13. Statut Cadre - Salaire fixe de 27k€ à 33k€ (selon profil) + variable de 5 500€ à objectifs atteints + intéressement + participation + véhicule de société + PC + Smartphone.


Conditions particulières

# Expérience : 2 ans

# Qualités professionnelles :
- Persévérance (Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche, quels que soient les imprévus et les obstacles de réalisation rencontrés. Exemple : faire preuve de volonté, d'assiduité, de régularité, rebondir après une erreur) - Autonomie (Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable) - Sens de l'organisation (Capacité à planifier, à prioriser, à anticiper des actions en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser. Exemple : planifier, ordonner ses actions par priorité)
# Compétences :
- (Exigée) Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - (Exigée) Négocier un contrat - (Exigée) Établir un devis - (Exigée) Suivre la réalisation d'une prestation technique - (Exigée) Établir un contrat de vente
# Salaire :
Annuel de 32000,00 Euros à 38000,00 Euros sur 12 mois