Responsable commercial grands comptes (h/f)

Contenu de l'offre Responsable commercial grands comptes (h/f) chez Carbiolice

Rattaché à la Direction Business et Partenariats, vous avez pour mission de mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, de détecter et d'analyser les opportunités de marché. Vous assurez la promotion de notre technologie Masterbatch (additif) en particulier et de l'ensemble des produits de la gamme, le suivi et le développement du portefeuille clients. Pour cela, vous concevez un plan d'actions et définissez un programme de prospection, recueillez et analysez les informations sur le marché, la concurrence et ses produits, construisez des argumentaires techniques et commerciaux, évaluez le potentiel d'affaires par client....

Vous étudiez avec les pôles production et R&D des solutions techniques visant à saisir les opportunités.

Vous rédigez les propositions commerciales, négociez et concluez les contrats de ventes. Vous réalisez également tout le suivi administratif du processus commercial (commande, facturation, comptes rendus...)

Vous travaillez de façon transverse en interne avec différents interlocuteurs (marketing, communication, R & D, production, logistique, contrôle de gestion...) ainsi qu'à l'externe (acteurs de la plasturgie, entreprises utilisatrices de produits plastiques, leaders d'opinions/prescripteurs...)

Des déplacements régionaux, nationaux et internationaux, sont à prévoir dans ce poste.

PROFIL RECHERCHÉ

Développeur d'affaires, vous êtes diplômé d'une formation supérieure Ingénieur ou Master en Chimie avec une spécialisation business ou d'une Grande Ecole de Commerce avec une expérience dans un poste similaire auprès d'une clientèle de grands comptes dans le secteur de la chimie, de la plasturgie, des métiers de l'emballage...

Vous êtes doté de solides compétences commerciales (techniques de prospection, de négociation, de vente, culture marketing...) et connaissez au préalable le domaine de la spécialisation technique liée à notre activité (transformation de matières plastiques et/ou chimie des polymères...).

Au-delà de l'expérience, vous avez également un excellent sens relationnel, des qualités d'écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client, un fort esprit d'analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations. Vous êtes également reconnu pour votre sens de la négociation et votre capacité à être force de proposition et de persuasion.

L'anglais courant est indispensable pour occuper cette fonction.