Junior Key Account Manager - Medical Solutions France

Contenu de l'offre Junior Key Account Manager - Medical Solutions France chez Cardinal Health

France

Cardinal Health, Inc. (NYSE: CAH), dont le siège social est situé à Dublin, dans l'Ohio, est une société globale et intégrée de produits et de services de santé qui fournit des solutions personnalisées aux hôpitaux, systèmes de santé, pharmacies, centres de chirurgie ambulatoire, laboratoires cliniques et cabinets de médecins. Rejoignez une entreprise mondiale en pleine croissance qui s’engage véritablement à faire la différence pour ses clients. Fort de près de 50 ans d'expérience et environ 50 000 employés dans près de 60 pays, Cardinal Health se classe parmi les 25 premiers du classement Fortune 500.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un Junior Key Account Manager pour couvrir nos opérations commerciales avec les GPO's (centrales d'achat) de France entière.

En tant que Junior Key Account Manager et rattaché Directeur Commercial France, vous aurez les responsabilités suivantes :

Capacité de communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation (utilisateurs, acheteurs, décideurs, …). Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de comptes à la fois, tout en conservant une grande attention aux détails. Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits, en ce sens une bonne aptitude à comprendre les enjeux de rentabilité est capital. Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients (centrales) et de leurs adhérents, en tenant compte du rôle de chacun. Élargir les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs. En tant que garant de la performance de ces centrales, vous pilotez l’évolution en suivant leur activité avec des outils de mesure de la performance (KPI), grâce aux outils mis à votre disposition ; dans ce sens une parfaite maîtrise des outils (SFDC, Tableau, Excel, …) est indispensable pour réussir dans cette mission. Servir de lien de communication entre les clients clés et les équipes internes est un l’un des rôles essentiels, faisant appel à vos qualités diplomatiques d’ambassadeur de Cardinal. Résoudre les problèmes rencontrés par les clients et traiter les réclamations s’il y a lieu, pour maintenir la confiance. Jouer un rôle essentiel dans le développement de nouvelles ventes qui se transformeront en relations durables Préparer des rapports réguliers à destination des clients et en internes sur l’évolution des ventes (déclaratifs de CA trimestriels, préparation des éléments de paiement des RFA, …) Être force de proposition dans l’amélioration et l’efficacité de notre Offre Être un membre très actif de l’équipe Management Medical Solutions (en animant le réseau commercial en collaboration avec les RSM, concernant les clients adhérents à ces centrales)

Ce que vous offrez:

Expérience dans la vente et la fourniture de solutions et produits dans le domaine des dispositifs médicaux Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles avec aptitude à établir des relations avec des professionnels de tous les niveaux organisationnels Excellentes compétences organisationnelles Capacité à résoudre des problèmes et à négocier des contrats stratégiques Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation Excellentes capacités de communication verbales et écrites Expérience de travail éprouvée en tant que gestionnaire de compte et plus particulièrement gestionnaire de compte clés Aptitude au travail en équipes

Éducation

Bac + 3 minimum, en vente ou marketing Anglais courant (de nombreuses interactions avec des fonctions supports EMEA) Connaissances et compétences profondes en informatique - Excel, PowerPoint, Word, SFDC, Tableau Permis de conduire français (ou européen) valide Le candidat sera idéalement basé en région parisienne et de nombreux déplacements sont à prévoir sur l’ensemble du territoire.

Compétences professionnelles :

Connaissances techniques : capacité d'utiliser et former les clients sur l’ensemble des gammes Medical Solutions, sur tout type d’établissements et à destination de différents utilisateurs. Sens des affaires : la capacité de faire preuve d’une approche flexible concernant l'évolution des situations des entreprises est nécessaire afin de reconnaître les solutions et de fournir de nouvelles méthodes pour atteindre les cibles et les objectifs avec le désir d'atteindre et de dépasser les objectifs. Compétences en communication : Maîtrise de tous les modes de communication modernes, y compris l'utilisation du courrier électronique, du téléphone, de la vidéoconférence ainsi qu’une bonne aisance tant à l'oral qu’à l'écrit. Capacité à transmettre des connaissances techniques et à éduquer divers professionnels de Santé. Compétences administratives - Capacité à tenir des registres et à analyser les données de vente à partir du système de données de vente en ligne. Gestion du temps : la capacité à hiérarchiser, organiser et respecter les délais est essentielle. Relations interpersonnelles : la capacité de développer et de maintenir des relations clés avec la clientèle afin de fournir le soutien quotidien et de dépasser les attentes des clients

Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.