Responsable Commercial Régional RHF F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Régional RHF F/H chez CEMOI CHOCOLATIER

Amblainville (60) CDI Rattaché(e) aux Chef des Ventes, vous êtes en charge de développer et animer un portefeuille clients grossistes diversifiés (Foodservice, BP, Confiseurs) et indépendants sur environ 20 départements tout en respectant les enjeux de la politique commerciale.

Le poste est basé sur le Nord de la région Parisienne idéalement en proximité avec le département 60.

Votre mission s’articule plus précisément autour du développement du chiffre d’affaires, de la visibilité des marques et du développement de l’offre chez nos clients partenaires en respectant les accords commerciaux mis en place sur le permanent et sur l’activité saisonnière Pâques et Noel. Vous serez amené(e) à travailler à la fois sur des produits finis (confiserie produits saisonnier) que sur une gamme de produits ingrédients à destination des pâtissiers. Votre responsabilité sera bien de développer la marque Cémoi sur de nombreux réseaux du hors-domicile.

Au quotidien, vos missions consisteront :
Développer, gérer et animer votre portefeuille clients par des visites régulières pour maintenir et développer un bon relationnel Définir avec le Chef des Ventes les objectifs quantitatifs et qualitatifs du secteur Ecouter et remonter les éléments d’évolution du marché (clients, concurrents, problèmes qualité, produits,...) Les négociations en centrales régionales : Négocier des accords régionaux annuels et le référencement des produits de la marque dans le cadre de la politique définie. Faire appliquer sur sa zone de clientèle les accords négociés par les comptes clés en centrale au niveau de l’ensemble de la gamme Cémoi (produits finis et ingrédients) Respecter les budgets clients donnés par le chef des ventes ou les comptes clés Analyser et garantir les résultats dans le respect des objectifs fixés et mise en place des mesures correctives si nécessaires, Gérer son portefeuille clients au niveau régional et développer de nouveaux clients (grossistes et indépendants) Etablir un plan de tournée en optimisant le temps clientèle, de parcours et le potentiel de CA à développer. Etre capable de faire prévisions des ventes sur l’activité saisonnière Réagir aux dysfonctionnements et résoudre les problèmes ou s’assurer qu’ils sont pris en charge et être capable de proposer des axes d’amélioration. Animer nos produits, participer aux actions événements de nos clients (salons, portes ouvertes, réunions commerciales) Se coordonner et s’organiser transversalement avec les autres services et les autres responsables commerciaux régionaux Profil recherché Formation : De formation supérieure idéalement associée à une formation en restauration et/ou hôtellerie, vous disposez d’une expérience significative dans la vente sur le réseau RHF au travers d’une première expérience réussie dans une société reconnue dans cette activité comme chef de secteur Hors Domicile, vous êtes doté(e) d’un véritable tempérament de développement commercial et maîtrisez le réseau de la RHF.

Compétences / personnalité : Vous êtes d’un tempérament entrepreneur qui sait travailler avec les autres pour amener à la réussite de vos projets. Vous aimez les organisations courtes, agiles qui vous permettrons de vous exprimer dans un environnement propice au développement business.

Reconnu(e) pour votre excellent sens commercial, vous êtes d’un naturel enthousiaste et disposez d’un très bon relationnel ainsi que d’une forte adaptabilité face à vos interlocuteurs. Vous êtes tenace et avez le sens du résultat. Autonome, force de proposition, organisé(e), vous êtes rigoureux (se) et avez une forte capacité à analyser, vous aimez piloter et recommander.

Enfin, vous avez l’esprit d’équipe et êtes capable de travailler en transversalité.
Entreprise Groupe international de 3 300 personnes, CEMOI, premier chocolatier français recherche pour son siège social sur Perpignan un(e) responsable commercial régional RHF en CDI pour développer les positions en France sur les marchés du saisonnier et du permanent à la fois sur les produits finis que sur les ingrédients de chocolat Le poste est basé sur le Nord de la région

Parisienne, idéalement en proximité avec le département 60.

Groupe familial indépendant, CEMOI intègre le métier de chocolatier de la transformation de la fève jusqu’au produit fini.

Leader sur différents marchés, son chiffre d’affaire s’élève à 750 M€. Le groupe est implanté sur 20 sites dont 14 en France.