Nous recherchons un Responsable Commercial pour notre pôle dactivité Fatigue Optimisation Durabilité dont l'offre va de lingénierie dessais à la simulation en passant par les essais et la formation. Lenjeu est de conforter la croissance de lactivité (30% sur les 3 dernières années) en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant les acquis et en s'ouvrant à l'international pour capter des offres à forte valeur ajoutée.Sous la responsabilité du Responsable de Pôle d'Activité, vous définissez et mettez en uvre une politique commerciale assurant le développement du pôle et du Cetim en lien avec la Direction Commerciale, en termes de chiffre d'affaires, en vous appuyant sur votre connaissance des marchés notamment de l'énergie, de l'aéronautique, et des transports terrestres et de la concurrence. Vous êtes force de proposition dans l'élaboration du plan d'actions commerciales incluant une politique de prix en adéquation avec les objectifs de rentabilité du Cetim.Vous assurez le déploiement des actions définies, vous prospectez de nouveaux clients (30% de l'activité commerciale) et développez les relations commerciales avec les clients existants afin de les fidéliser (70%). Par votre compréhension de leurs besoins et de leur environnement (circuit décisionnel), vous assurez ou coordonnez la négociation commerciale jusqu'à la prise de commande, vous pilotez la rédaction des offres et participez aux revues doffre et de commande.Vous animez la relation clients au sein de votre pôle dactivité en veillant à la satisfaction des clients.Vous assurez le reporting nécessaire auprès de votre hiérarchie, des collaborateurs du pôle et de la Direction Commerciale.
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