Responsable Commercial-e Diversification F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial-e Diversification F/H chez CLEIA

Rattaché-e à la Direction, vous contribuerez au développement de la société en déployant des activités commerciales dans les secteurs de diversification conformes aux axes stratégiques de l’entreprise (en particulier manutention, robotique, logistique).

Vous aurez pour responsabilités d’analyser le potentiel de nouveaux secteurs, de prospecter et d’identifier des projets d’investissements en analysant la viabilité économique et la faisabilité des projets. Aussi, vous proposerez de nouvelles approches commerciales et définirez de nouvelles méthodologies avec le soutien de la Direction. Vous participerez aussi aux actions commerciales (salons, documentations, communications…) en collaboration avec le service marketing. Vous développerez un portefeuille de prospects et de clients ciblés par une forte présence sur le terrain.

A l’écoute de vos clients, vous étudierez les besoins et définirez des solutions techniques et économiques compétitives avec le soutien du service Avants Projets de la société. Vous participerez à la recherche et au design des solutions proposées. Vous effectuerez le chiffrage d’offres (projets entre 1 et 15M€) et rédigerez un cahier des charges associé en prenant en compte l’aspect technique, les fournitures, la viabilité économique du projet, le marché local, les risques… Vous mettrez en avant les arguments de vente, techniques et économiques, pour conclure les ventes et définirez une stratégie de négociation des affaires pour optimiser les marges jusqu’à signature et mise en vigueur ; sur des cycles de vente majoritairement long.

Vous participerez au suivi et au bon déroulement de la réalisation des projets et interviendrez sur la négociation d’avenants si nécessaire. Vous contribuerez aussi au développement des offres en stimulant l’innovation et la R&D au travers de retours d’informations que vous ferez sur les marchés visités.
Profil recherché Issu-e d’une formation supérieure Ingénieur ou Ecole de Commerce et possédant une forte culture commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie de plus de 5 ans dans une fonction similaire, dans le secteur des équipements industriels.

La connaissance du marché et d’un réseau développé dans les secteurs ciblés de la manutention, la robotique et/ou la logistique serait un plus.

De nombreux déplacements seront à prévoir en France mais aussi à l’international. Autonome et doté(e) de solides connaissances techniques, vous êtes également reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d’écoute et de négociation.
Entreprise CLEIA, entreprise leader à l’international pour la réalisation d’unités clé en main dans le secteur des matériaux de construction et la fourniture de lignes industrielles automatisées pour de nombreuses industries, recherche dans le cadre de son développement et de sa stratégie de diversification un(e) Responsable Commercial(e) Diversification.