Technico-Commercial(e)

Contenu de l'offre Technico-Commercial(e) chez Cockerill Maintenance & Ingenierie

Aspach-le-Haut (68) La technique vous passionne, Vous aimez les challenges , Vous appréciez évoluer en équipe , Les responsabilités ne vous donnent pas le vertige, Vous êtes prêts à conquérir des sommets , Vous cherchez un groupe entreprenant à taille humaine …

… Alors, Bienvenue chez John Cockerill !

Contexte du Besoin

Le Groupe John Cockerill conçoit, intègre, modernise et entretient des équipements dans les domaines de l'énergie, de la défense, de l'industrie et de l'environnement. John Cockerill accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leur outil pour en améliorer les performances économiques, techniques et environnementales. Fort d’un portefeuille de produits et services très diversifié, John Cockerill est un groupe technologique attractif, animé par une volonté de progrès industriel durable.

Expert du traitement des rejets gazeux corrosifs, nocifs et odorants, John Cockerill Europe Environnement conçoit, développe et met en œuvre des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

Nature & portée

Sous les ordres du Responsable Commercial Produits, le/la Technico-commercial(e) est chargé(e) de développer commercialement des secteurs géographiques, des types de clientèles et des types d’industries en France et à l’étranger.

Il doit atteindre un objectif annuel en chiffre d’affaires dans un secteur géographique et industriel prédéfini en vendant les produits CMI Europe Environnement.

Le/la Technico-commercial(e) participe à la réalisation de ses offres commerciales et pourra s’appuyer sur les différents services et aides (chiffreur sédentaire) pour réaliser les offres de prix.

L’objectif à réaliser est fixé à chaque début d’année.

En complément des compétences nécessaires dans le domaine de la vente, le/la technico- commercial(e) devra requérir de connaissances dans le domaine technique et industriel, principalement en aéraulique et si possible en chimie.

Principales responsabilités
Ce poste consiste à :
Gestion d’un portefeuille de clients existant Prospection et faire le lien commercial avec le(s) client(s) Travail avec le soutien du réseau d’agents Participation à des meetings, présentations clients, foires … Réception des demandes clients – prise de devis – choix du GO / NO-GO Sélection des solutions techniques et appropriées après étude du cahier des charges Rédaction d’offres de prix pour des produits catalogues standards, mais aussi des sur des appels d’offres type Clé en main. Elaboration, présentation des devis aux clients et négociations Rendre l’offre la plus compétitive afin d’obtenir la commande du client Négociation des aspects contractuels en respect des règles internes Après commande, travail préparatoire de transmission du dossier au service de réalisation
Profil
Compétences : Maîtrise impérative de l’anglais (éventuellement de l’espagnol et/ou l’allemand) Maîtrise de WORD et EXCEL Maîtrise des techniques de vente et de négociation Déplacements réguliers nationaux et internationaux Rigueur Réactivité Sens de l’organisation Grande autonomie
Formation : Formation supérieure en commerce et/ou technique Connaissance en DAO (lecture de plans d’ensemble, iso…) Connaissances techniques idéalement en aéraulique, hydraulique, mécanique (lecture de plans).

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