Responsable Commercial Grands Comptes-Information

Contenu de l'offre Responsable Commercial Grands Comptes-Information chez Coface

Responsable Commercial Grands Comptes-Information

Dans le cadre du fort développement de son offre de services Information, Coface recrute un Responsable Commercial garant du déploiement de l’activité auprès de clients grands comptes et d’organismes financiers.

Au sein d’une équipe performante et dynamique, il s'assure de suivre et de développer un portefeuille de clients et prospects en adéquation avec la stratégie commerciale.

En outre, le Responsable Commercial :

Met en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans le cadre du plan défini par Coface auprès de Grands Comptes et de Banques.
Assure la prospection, la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de haut niveau : CFO, CDO (Chief Data Officer), Directeurs des risques et engagements …
Gère les réponses aux appels d’offres, la constitution des propositions ainsi que le closing des deals avec le support de la Région & du Groupe.
Est garant de la bonne implémentation des solutions en partenariat avec les équipes internes, coordonnant l’ensemble des ressources (Information, Risk, legal, IT…) afin de délivrer un service de qualité aux clients.
Tisse un lien étroit avec les prescripteurs (courtiers internationaux, …), afin de positionner Coface comme un acteur de référence sur ce segment grands comptes et banques.
Présente un suivi mensuel des actions engagées ainsi qu’un reporting régulier auprès de la Région et du Groupe.

Ce poste requiert :

Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
5 à 10 années d’expérience dans la vente de services et/ ou de solutions complexes, sur des cycles longs auprès notamment de Directions Financières de Grands Comptes, de Directions des risques, etc….
La connaissance de l’univers de l’information BtoB est un pré-requis, avec une expérience probante auprès de grands comptes de l’industrie et des services ainsi que du secteur bancaire.
Un bon réseau et une forte capacité à développer des relations avec de grandes entreprises quel que soit leur secteur.
Une pratique courante de l’anglais, la maitrise d’une autre langue constitue un atout.
Capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel avec un intérêt marqué pour le travail en mode projet.
Excellente maitrise de MS office.

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