Responsable Commercial Auvergne, Rhônes-Alpes et Savoies (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Commercial Auvergne, Rhônes-Alpes et Savoies (H/F) chez Comeca Group

Responsable Commercial Auvergne, Rhônes-Alpes et Savoies (H/F)

COMECA est un groupe international spécialiste de la distribution et la gestion de l énergie et des services associés.

Acteur majeur des marchés de l industrie, de l énergie, des infrastructures, du bâtiment tertiaire et du transport, COMECA propose les équipements et les services les mieux adaptés pour distribuer, optimiser et maîtriser les énergies partout dans le monde.

Grâce à notre millier de collaborateurs basés en France et à l international nous œuvrons au plus près de nos clients avec des solutions innovantes à haut niveau d exigence. Notre histoire et nos valeurs basées sur l entreprenariat, la solidarité, la coopération, l intégrité et la loyauté sont le socle d une culture d entreprise forte. Chacun est acteur dans la mise en œuvre de nos objectifs stratégiques, tels que le développement à l international du Groupe, la croissance des services aux clients, et l innovation.

COMECA a pour ambition de saisir les opportunités offertes par la transition énergétique, écologique et numérique de nos marchés énergie ainsi que la transformation engendrée par les nouvelles mobilités.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Bâtiment, vous aurez en charge le secteur Auvergne, Rhônes-Alpes et Savoies (12 départements).

Dans ce cadre, vos missions principales seront notamment :

Vendre les projets/produits/services du groupe

Prospecter de nouveaux clients et fidéliser ceux de son portefeuille client dans le respect de la politique commerciale sur une zone géographique et/ou dans un secteur de marché cible
Présenter et valoriser l offre globale projets/produits/services sur son périmètre selon un plan de prospection
Identifier et analyser les besoins exprimés par les clients
Proposer aux clients des solutions techniques adaptées à leurs besoins et spécificités
Négocier, argumenter et amener le client à prendre une décision
Adapter les plans d actions commerciaux avec l aide du service marketing
Mettre en place des plans d actions, conjointement avec le directeur des ventes, afin d identifier et cibler les projets potentiels et les acteurs concernés sur son segment de marché

Suivre et coordonner ses actions commerciales

Assurer la qualité du suivi commercial de sa clientèle
Superviser le risque clients en collaboration avec la direction administrative et financière et l'ADV
Assurer les Revues d offres pour faire appliquer les engagements pris auprès de la clientèle
Participer aux actions de recouvrement lorsque cela est jugé nécessaire

Suivre son activité

Utiliser le CRM pour toute création de compte, d opportunités d affaires, le suivi de la clientèle, etc.
Faire remonter de manière systématique et précise les informations recueillies auprès des clients
Élaborer et présenter à sa hiérarchie le reporting commercial en utilisant le CRM
Définir les prévisions de vente sur son secteur
Mettre en œuvre des campagnes digitales avec le Marketing afin d augmenter les Leads
Veiller à ce que COMECA soit référencé et qualifié comme fournisseur en cas d appel d offre (Vendor List)
Assurer une veille concurrentielle

Profil :

Formation souhaitée :

Bac+2 électrotechnique idéalement suivi d une formation commerciale et 5 ans d'expérience professionnelle dans un poste équivalent dans le secteur de l'industrie

Langue souhaitée :

La maîtrise de l'anglais est un plus au sein d un Groupe implanté en France et à l'International

Informatique souhaitée :

Outils bureautiques Pack Office, suite Google

Logiciel interne (CRM, Chiffrage, )

Vous serez rattaché administrativement à notre site de Saint Quentin Fallavier. Poste ouvert en 100 % télétravail en fonction de votre localisation.

Show more












Show less