Stage - Chargé de développement commercial Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Stage - Chargé de développement commercial Grands Comptes H/F chez Costa Croisières

Rueil-Malmaison (92) Temps plein, Stage

Présentation de Costa Crociere S.p.A France
Costa Crociere SpA est le plus grand groupe italien dans le tourisme, basé à Gênes.
Cette société fait partie du groupe Carnival Corporation & plc, leader mondial dans l'industrie des croisières, et est un membre de la prestigieuse association de compagnies de croisières « Leading Cruise Lines », la plus importante du monde.
Les marques Costa Crociere et AIDA Cruises appartiennent à Costa Crociere SpA et comprennent un total de 26 navires en service actif et 4 sur commande. Les navires actuellement en service naviguent en Méditerranée, Europe du Nord, mer Baltique, Caraïbes, Amérique centrale, Amérique du Sud, Émirats arabes unis, Extrême-Orient, océan Indien et mer Rouge.
Costa Crociere SpA est une société internationale avec plus de 19.000 employés, 1.300 d'entre eux travaillent dans l'un de nos bureaux à terre qui sont présents dans 14 pays.

Présentation du département « Collectivités & Key Accounts »
Ce stage permettra une réelle immersion au cœur des opérations de Sales management et de développement commercial au sein du département.
Appuyé par une forte volonté de développement de la part de la direction générale, il se positionne sur un axe prioritaire de la stratégie de développement de Costa Croisières auprès des entreprises, des comités d'entreprise, des collectivités et des agences
événementielles.

Objectifs du stage :
Premier interlocuteur pour les entreprises, vous travaillerez en collaboration sur des projets de développement commercial au sein du département.
Vous travaillez essentiellement pour l'animation des réseaux partenaires, l'acquisition de nouveaux clients et le
développement de nouvelles opportunités.

Missions principales :
- Assister le Key Account Manager et le Key Account Coordinator sur la mise en place, le lancement et la communication des actions avec les partenaires Grands Comptes
- Vérifier la bonne remontée des produits Costa Croisieres sur les différentes plateformes de webaffiliation et faire les mises à jour nécessaires

Actions commerciales :

- Assurer une prospection téléphonique régulière auprès des cibles Collectivités en vue d'obtenir des rendez-vous physiques / téléphoniques qualifiés (auxquels vous pourrez participer) et communiquer les offres en cours de Costa Croisières.
- Qualifier des Bases de données clients et prospects.
- Contribuer au recrutement de nouveaux partenaires.
- Participer à l’élaboration des propositions commerciales en veillant à bien intégrer l’ensemble des exigences du client et les objectifs de rentabilité économique.
- Assurer un relais commercial téléphonique en support des commerciaux sur le terrain

Actions de « Communication – Marketing Direct :
- Participer à la création de supports publicitaires (Plaquette de présentation, WEB Newsletters, Flyers & bannières, etc) en relation avec le pôle Création.
- Contribuer à leur diffusion auprès des cibles (Mailing, Salons professionnels et autres évènements, etc).

Profil recherché

- Intérêt autour de la marque et de son offre.
- Bonnes maîtrises bureautiques et informatiques (Microsoft Office Word, Excel, Power Point et Adobe Acrobat Reader)
- Aisance méthodologique
- Aisance relationnelle, en vis-à-vis et par téléphone
- Capacité d’écoute, d’analyse, d’adaptation et recherche de solutions
- Goût pour le challenge et la négociation
- Anglais lu, écrit, parlé
- Offre proposée en stage Master 1 ou 2 école de commerce ou de management

Conditions et indemnisation
- Indemnisation de stage selon profil
- Remboursement de 50 % carte de transport sur justificatif
- Restauration d’entreprise à condition avantageuse
- Intégration, Tutorat, Transfert de compétences et formation assurée
- Le stage se déroulera à Rueil Malmaison à 30 min du centre de paris via RER A, 10 minutes de la Défense.

Type d'emploi : Temps plein, Stage

Expérience:

commercial H/F: 1 an (Souhaité)