Consultez nos dernières offres similaires
Contenu de l'offre Commercial / Chargé d'affaires Dijon — H/F chez Crèche Attitude
CDIAfin de réaliser nos objectifs de croissance, le Groupe Crèche Attitude- SODEXO recrute un Chargé d'Affaires (h/f) en CDI temps plein. Le poste de chargé d’affaires est un poste commercial très complet qui associe de la vente B2C (aux parents en recherche d’une solution de garde pour leur enfant) et vente B2B (vente de solutions aux entreprises). Périmètre géographique des tournées principalement à Dijon et alentours, soit les départements suivants: 21, 69, 73 et 38.
Rattaché(e) hiérarchiquement au Manager du pôle Commercial, vous effectuez 1/mois un déplacement au siège du Groupe à Boulogne (92).
Le chargé d’affaires est responsable de son portefeuille de crèches. Il prospecte pour remplir les places disponibles et fidélise ses clients existants. Il doit mettre en place toutes les actions commerciales nécessaires pour optimiser le remplissage, via des contrats entreprise, de ses crèches.
PRINCIPALES ACTIVITES DU POSTE
Développement commercial (90% du poste) :
Vente B to C to B: Traitement et rappel des parents ayant effectué une demande de place en crèche et vente de la place en crèche à l’employeur
Vente B to B : Prospection commerciale auprès d’entreprises susceptibles de pouvoir réserver des places en crèches pour leurs salariés : chasse sur les réseaux sociaux, prospection téléphonique, vente à distance, rendez-vous physiques, etc.
Identification des besoins du prospect et proposition des solutions adaptées, parmi l’ensemble des offres Crèche Attitude (Commercialisation de berceaux, vente en réseaux, projet de crèche dédiée, etc.)
Négociation commerciale
Suivi de la relation client, fidélisation d’un portefeuille clients
Remplissage et mises à jour quotidiennes du CRM
Autres activités :
Collaboration avec le service marketing pour la mise en place d’actions de communication et pilotage commercial des retours: publipostage, emailings, distribution de flyers, salons professionnels…
Lien avec les crèches de son périmètre : relations régulières avec les responsables d’établissement, visites de crèche, etc
Travail en collaboration avec l’exploitation des crèches et le contrôle de gestion (partage d’information, points réguliers)
Formation, expérience,
Diplômé(e) d’un BTS, DUT, d’Ecole de Commerce ou Université (Bac+2 mini),
Expérience commerciale concluante dans la vente de produits ou services auprès d’interlocuteurs RH et/ou dirigeants d’entreprises de toutes tailles.
Compétences
Prospection commerciale : savoir repérer un marché et des clients potentiels
Social-selling : détecter des opportunités commerciales et prendre contact avec un prospect en utilisant LinkedIn et les autres réseaux/outils pertinents
Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client et en conformité avec la politique de CAT
Dérouler un argumentaire, négocier et finaliser des ventes en face à face comme à distance
Crèche Attitude
Présentation Crèche Attitude SODEXO :
Avec 260 crèches réparties sur toute la France, Crèche Attitude est un acteur majeur de la Petite Enfance au service des parents.
Sodexo, leader des services de qualité de vie a pour ambition de devenir le leader sur ce marché de la garde d’enfants en France.
Dans un marché en pleine évolution, soutenu par les services publics, où la concurrence se renforce et où la différenciation devient un axe majeur de performance, Sodexo souhaite renforcer la stratégie à 3 ans et mettre en œuvre une politique de développement ambitieuse.
Afin de réaliser nos objectifs de croissance, nous recherchons un / une chargé(e) d’appel d’offre pour renforcer l’équipe.
Dijon
BAC +2 à BAC +5
Expérimenté (2 à 5 ans), Confirmé (5 ans et plus)
CDI
Commercial / vendeur