Consultez nos dernières offres similaires
Contenu de l'offre Ingénieur commercial chez Dalisys
L’ENTREPRISE
DALISYS est une Société de services spécialisée dans le test et la qualification des systèmes d’information, partenaire d’HP Software.
Depuis sa création en 1995, DALISYS s’est imposée en France comme l’une des entreprises leaders du marché.
Dans l’optique de maîtriser la complexité et le changement des applications métiers, DALISYS accompagne ses clients dans l’industrialisation des process : tests fonctionnels, tests de performance, surveillance en production, tests de non régression, gestion de la demande des métiers.
Nous sommes Centre de formation agrée, nous proposons des formations à nos clients.
Nous sommes également Centre d’examen accrédité ISTQB REQB. Membre du Comité Français des Tests Logiciels (CFTL).
CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE
Type de contrat : CDI
Lieu : Versailles
Niveau d’expérience : Expérimenté(e)
Salaire affiché : selon profil
POSTE ET MISSIONS
Rattaché à la Direction Générale, votre objectif est la commercialisation de nos services et de développer un portefeuille de prospects et clients sur le territoire national.
Vous menez toutes les étapes liées à la commercialisation des services Dalisys: solutions en assistance technique, régie, forfait, en suivant la stratégie commerciale, en prospectant des nouveaux clients/prospects ou des clients/prospects existants, vous répondez aux appels doffre, vous négociez avec les clients, vous concluez des contrats, vous suivez la relation client…
Vos différentes tâches comprennent : (liste évolutive et non exhaustive)
La définition d’un plan d’actions
la détection et l’analyse de besoins clients
la prospection téléphonique et prise des rendez-vous: rendez-vous physiques, ou téléphoniques (webex), présentation de la société, nos solutions…
la réponse aux appels d’offres
la présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels
la négociation des contrats
le suivi (commercial, relance des commandes.. )
la collecte et le transfert d’informations diverses à la hiérarchie
Saisie des activités dans le CRM, Google doc..
Participation aux séminaires et salons
Pré sélection et entretiens de candidats
Suivi des candidats en mission
Poste évolutif vers Responsable d’Agence
Vos missions seront effectuées au siège de la société à Versailles, cependant quelques déplacements (en IDF) peuvent être demandés.
PROFIL
Afin que le processus de vente se déroule parfaitement, il est important d’avoir :
La bonne maîtrise de la technicité des services de l’entreprise
Les connaissances les techniques de vente en B to B, domaine IT
Le sens relationnel
Passion pour la vente
Le sens du service
Passion / compréhension du domaine IT et applications PC, mobiles et Web
EXIGENCES REQUISES
Pré requis: bac+4, bac + 5, école de commerce
3 ans minimum en Vente B to B dans une société informatique, IT, vente des services et solutions
Expérience en prospection et vente en B to B
Cadre Statutaire : Ingénieur Commercial, Statut Cadre selon Syntec modalités 2