COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIE

Contenu de l'offre COMMERCIAL SECTEUR INDUSTRIE chez DCbrain

WHAT YOU WILL DO

DCbrain est une start up spécialisée dans l’Intelligence Artificielle dédiée aux réseaux complexes (gaz, électricité, vapeur, logistique,…). DCbrain est au cœur de la révolution IA en France. Situé à la Station F, et collaborant avec de grandes universités françaises (INRIA, Saclay, Telecom), notre ambition et de fournir une solution d’optimisation de réseaux simple à mettre en place et à utiliser par les opérationnels Terrain.
Suite à notre levée de fonds, nous nous apprêtons à accélérer notre développement en France et à l’international.

Nous commercialisons un logiciel SAAS en B2B, à de grands comptes industriels (comme Vinci, Areva, Solvay ou Total). A ce stade, l’activité commerciale est assurée par 2 collaborateurs. Actuellement, le secteur industriel (au sens large du terme) est peu travaillé. Nous cherchons donc un commercial pour nous aider à développer ce secteur.

Activités
Structuration et mise en place du plan de prospection
Identification et priorisation des prospectsIdentification des leviers de Reach. Proposition d’actions auprès du directeur CommercialStructuration de campagnes de prospectionsProspection Mise en place d’une stratégie Grands comptes chez les clients existants
Priorisation des comptes (clients existants) et formalisation d’un plan de démarchage internePour chaque grand compte, structuration d’une PowerMapIdentification d’opportunités auprès de chaque grand compte Closing
Formalisation des propositions commerciales pour les POCs et l’industrialisationNégociation des contratsSuivi commercial intensif lors du POC Suivi du portefeuille client et identification des besoins
Point de contact client sur les aspects commerciaux / contractuelsIdentification de nouveaux besoins auprès des clients, formalisation et remontée

Rémunération :

Attractive
Fixe + Variable

WHAT WE ARE LOOKING FOR

Descriptif
Date de début : ASAPStatut : CDINiveau d’étude : Bac + 4 / Bac + 5 (commerce ou ingénieur)Expérience de 2 ans et plus dans la vente dans le secteur industrielLocalisation : Station F, Paris + tournées en France Compétences requises
Excellente capacité de rédactionRigueur (suivi du pipe, contact client, …)HonnêteConnaissance du secteur industrielCapacité de découverte et de closingCompréhension du monde des start upsLa Connaissance du monde de la Big Data est un plus

RECRUITMENT PROCESS

Processus de recrutement court

ADDITIONAL INFORMATION

Contract type: Full-Time Start date: 15 June 2018 Location: Paris, France (75013) Experience Level: > 2 years