Chef des Ventes National RHD H/F

Contenu de l'offre Chef des Ventes National RHD H/F chez Delpeyrat

La Maison Delpeyrat, implantée dans le Sud-Ouest depuis 1890, est spécialiste de la fabrication de produits gastronomiques comme le canard gras, le jambon de Bayonne et le saumon fumé qui sont commercialisés en France en GMS et RHD, mais également à l’international dans plus de 30 pays. Filiale de la coopérative agricole MAISADOUR (5.000 salariés et 1,400 milliard de CA), elle valorise les productions des agriculteurs et développe des filières de production responsables françaises. Forte de ses 1800 salariés, elle est un acteur économique majeur avec un chiffre d’affaires de 450 m€.

Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes National RHD en contrat à durée indéterminée.

Rattaché(e) au Directeur Commercial RHD et BtoB sur notre site de Saint Pierre du Mont (40) vous serez amener à vous déplacer sur toute la France.

Vos missions:
\- Exécuter parfaitement les plans d'actions stratégiques (référencements et activations) pour la marque Sarrade.

\- Être le relais des KAM et du DC sur la transmission des priorités auprès de l'équipe.

\- Garantir la mise en place terrain des accords nationaux/régionaux et manager la négociation des accords régionaux en prospection. Vous devrez travailler en collaboration avec les grands comptes nationaux sur les développements des entrepôts régionaux.

\- Être le garant de la réalisation des volumes et CA des clients directement rattachés à la FDV (grossistes indépendants) via le pilotage des plans d'action. Il vous faudra être force de proposition des améliorations nécessaires pour optimiser les performances des CS (chef de secteur).

\- Former, coacher et accompagner les 6 CS.

\- Assurer la formation initiale, le suivi de formation permanent, l'accompagnement terrain, partir en RDV importants (2 à 3 jours / semaine), et rédiger les comptes rendus de tournée terrain.

\- Participer au plan de formation et à l'intégration de l'équipe : implication dans l'école de vente, relations avec TOTEM.

\- Définir, organiser, communiquer piloter et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs trimestriels de chaque membre de l'équipe dans le cadre de la politique commerciales de l'entreprise (4 cycles par an).

\- Superviser, coordonner la mise en place des outils et des moyens nécessaires pour accroitre l’efficacité de la FDV et gagner en performance.

\- Vous serez amener à faire des déplacements sur toute la France.

Compétences:
Formation supérieure en commerce ou en management (Bac+2 / Bac+4) Expérience de 3 à 5 ans minimum de terrain en circuit RHD (food service, cash and carry et grossistes). Management terrain (DR ou fonction siège (catman, marketing...), minimum 1 an. Maitrise des techniques de vente et de négociation ainsi que des process et procédures commerciales. Vous avez un réel talent à motiver et à fédérer autour d'une ambiance commune. Passionné(e) par la formation, le coaching et l'objectif de faire progresser.

Enfin, vous êtes méthodique, rigoureux, capable de gérer des priorités, d'avoir une prise de recul et d'adaptation à de nombreux interlocuteurs en interne et en externe.

Alors ce poste est fait pour vous !