Responsable Grands Comptes

Description de l'entreprise

DENSO Corporation est un équipementier automobile mondial d’origine japonaise et figure parmi les tous premiers fournisseurs des constructeurs automobiles dans le monde. Pour sa Business Unit Aftermarket France, chargée de commercialiser ses produits auprès des distributeurs de pièces détachées sur le marché français, DENSO recherche son Responsable Grands Comptes.

Description du poste

Rattaché à la direction commerciale France, le Key Account Manager France contribue au développement de la Business Unit Aftermarket France en assurant la croissance et le suivi du portefeuille clients existants, les négociations annuelles, le suivi des affaires courantes selon les objectifs budgétaires qui lui sont fixés. Les missions du Key Account Manager France sont les suivantes :

-          Participation à la définition et à la réalisation des objectifs budgétaires de la business unit

-          Gestion et développement du portefeuille clients dont il analyse les besoins pour formuler des propositions adaptées (contrats, promotions, affaires courantes)

-          Prospection et développement de nouveaux clients

-          En collaboration avec la direction commerciale, participation à la définition de la politique commerciale de la business unit

-          Coordination des négociations commerciales avec les équipes internes

-          Management d’une équipe commerciale (Responsables Commerciaux locaux)

-          Elaboration mensuelle des reportings et des KPI commerciaux

-          Contribution à la veille concurrentielle en collaboration avec les équipes marketin

Qualifications

De nature positive et enthousiaste, vous avez démontré dans vos précédentes expériences votre aptitude relationnelle et votre force de persuasion pour atteindre les objectifs qui vous ont été fixés. Vous êtes organisé, motivé, réactif et force de proposition. Vous avez l’esprit d’équipe et souhaitez travailler au sein d’une équipe pluridisciplinaire européenne pour accompagner le développement de l’activité de la Business Unit Aftermarket France.

-          De formation initiale dans le commerce (Bac +3 / 5)

-          Solide expérience de 5/7 ans minimum dans la gestion de grands comptes dans l’après-vente automobile parmi les principaux acteurs du marché

-          Disposant d’un bon relationnel, votre capacité à négocier vous a amené à développer avec succès un portefeuille client sur le marché français, à transformer des prospects en nouveaux clients et à engager de nouveaux contrats annuels

-          Bon communicant, le candidat dispose d’une excellente capacité d’expression et une aptitude rédactionnelle pour formuler des offres, des formations et d’une excellente

-          Vous avez de très bonnes connaissances des outils informatiques (MS Excel, Powerpoint) pour la réalisation d’analyse de portefeuille clients, des reportings, des KPI de l’activité commerciale et de suivi des réalisations budgétaires

-          Vous disposez d’une expérience réussie dans la gestion d’une équipe de vente

-          Anglais courant

Informations supplémentaires

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité, veuillez adresser votre CV à l.disavino@eu.denso.com

It has come to our attention that various individuals have contacted people offering false employment opportunities with DENSO. Such scams are fraudulent and intended to steal from the victims.

By making you aware of this, we hope to avoid and ultimately stop victims from falling for this scam. Please do not provide any personal or financial information and do not send any money to anyone you suspect of recruitment fraud.

If you are contacted by someone whom you suspect may not be appropriately representing DENSO, please email: EU_DIEU_TALENTACQUISITION@eu.denso.com. Please forward the original email that you received that includes the original subject line and complete header information.

Do not send CVs or vacancy applications to that email address as it will not be reviewed or considered. If you wish to apply for a job, please submit your application for an open position to

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