Responsable grands comptes nationaux (H/F)

Contenu de l'offre Responsable grands comptes nationaux (H/F) chez Derichebourg Multiservices

Boissy-Saint-Léger (94) CDI

Derichebourg Multiservices est un opérateur de référence des services externalisés aux entreprises industrielles et tertiaires, services publics et collectivités.
Riche de 29 200 collaborateurs de 117 nationalités, Derichebourg Multiservices accompagne durablement le développement de ses 15 000 clients à travers le monde en contribuant à l’optimisation de leur performance, de leur organisation, et en veillant à la maîtrise de leurs coûts.

Acteur majeur des métiers de la propreté, Derichebourg Propreté & Services Associés propose une gamme complète de prestations de nettoyage et d’entretien allant des gestes les plus simples aux missions les plus techniques.

Mission générale

Vous êtes un(e) formidable communiquant(e), et aussi fin(e) négociateur(trice) que Talleyrand. Fort d’une expérience concluante dans la gestion de portefeuilles clients, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en vous chargeant des grands comptes nationaux.

Profil, Expérience, Formation

Fort de votre formation en école de commerce ou muni(e) d’un M2 spécialisé commerce-business, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la gestion de comptes clients.

Organisé(e) et rigoureux(se), vos grandes compétences techniques se rapportent à votre finesse stratégique. Pour couronner le tout, vos capacités relationnelles font de vous un manager à l’écoute et ouvert d’esprit.

Détails du poste

Afin de répondre au challenge proposé, vous devrez :

prospecter des Grands Comptes (dont la liste vous sera confiée) ; piloter les démarches de référencements et d’accords-cadres ; adresser des décideurs clé en identifiant des cycles de décisions complexes et multi-interlocuteurs ; être responsable des cycles de vente depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat (rendez-vous, négociations, soutenance) ; implémenter le CRM (contacts, rdv…) ; répondre aux appels d’offres en collaboration avec le bureau d’études ; concevoir des offres commerciales spécifiques ; utiliser la vision business pour identifier les projets à fort potentiel ; piloter et coordonner les projets en représentant la direction des Grands Comptes ; informer les directeurs régionaux des accords Grands Comptes et les accompagner si besoin dans leurs déclinaisons ; agir auprès des prescripteurs afin d’augmenter l’efficacité des actions commerciales.