Business Development Representative / Junior Sales F/H

Contenu de l'offre Business Development Representative / Junior Sales F/H chez Determine

Paris 9e (75) CDI En tant que Business Development Representative, vous aurez pour mission de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires en générant de nouvelles opportunités commerciales pour alimenter le pipeline de vente sur la zone France et Europe.

Grâce à vos compétences marketing et commerciales, notamment en terme de qualification téléphonique, et à vos connaissances des produits et services, vous gérerez le volume de prospects dans une grande variété d'industries et d'applications. En travaillant avec les utilisateurs finaux et des contacts clés des services achats, vous créerez de nouvelles opportunités qui permettront à d’atteindre nos objectifs de développement commercial.

Responsabilités :
Assurer la prospection de nouveaux clients au travers d’un volume élevé d’appels téléphoniques et d’e-mails

Rechercher activement de nouveaux comptes clients potentiels et prendre contact avec eux pour susciter l'intérêt

Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et de développement commercial

Mettre en œuvre avec succès la stratégie d'appels sortants (appels de développement commercial et de promotion d'événements)

Répondre aux demandes de renseignements en provenance du site internet, et aider à améliorer l'efficacité des ventes

Qualifier pleinement les prospects et soutenir les initiatives et campagnes de prospection

Hiérarchiser et gérer efficacement le volume de prospects pour maximiser les nouvelles opportunités de vente

Attribuer des opportunités qualifiées à l'équipe de vente en récoltant toutes les informations clients pertinentes et les intégrer dans le CRM afin de faire avancer le cycle de vente

Collaborer avec l'équipe de vente pour assurer la réactivité auprès du client et l’atteinte des objectifs

Planifier les démos avec les prospects

Travailler avec les Responsables de comptes pour garantir que les prospects qualifiés se transforment en clients, en leur fournissant des informations opportunes et propices sur les solutions Determine

Effectuer les visites clients / prospects du marché intermédiaire

Tirez parti des ressources internes pour développer et étendre vos compétences en matière de qualification
Profil recherché Vous êtes titulaire d’un diplôme d'ingénieur et vous souhaitez évoluer vers un rôle commercial ou vous êtes titulaire d’un bac+5 en commerce avec une forte sensibilité au domaine informatique/logiciel.

Vous possédez idéalement minimum 2 ans d'expérience comme Inside Sales dans le domaine de l’informatique (Développement de nouveau business, appels à froid, planification / stratégie, etc.) et maîtrisez impérativement le français et de l'anglais.

Qualités requises :
Orienté résultats : capacité démontrée à comprendre les objectifs commerciaux et à les atteindre ou les dépasser

Orientation client et réactivité

Très bonne communication verbale et écrite avec d'excellentes compétences téléphoniques

Niveau élevé d'attention aux détails

Expérience dans un environnement de vente/marketing en évolution rapide

Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer le temps efficacement.

Expérience avec un CRM pour faciliter la qualification des prospects et suivre l'avancement du cycle de vente.

Entreprise A propos de Corcentric :
Corcentric est un leader sur le marché des solutions Achats, Finance et Comptabilité qui transforment la façon dont les entreprises achètent, paient et se font payer. Ces solutions permettent aux entreprises de dépenser plus intelligemment, d’optimiser leurs flux de trésorerie et d’accroître leur rentabilité. Du mid-market au Fortune 1000, ce sont plus de 6 000 entreprises qui utilisent Corcentric depuis 1996 pour réduire les coûts et améliorer leur fonds de roulement. Visitez le site www.corcentric.com pour en savoir plus.

A propos de Determine, a Corcentric company :
Determine, a Corcentric company, est reconnu comme l’un des principaux éditeurs SaaS internationaux de solutions Source-to-Pay, Gestion des Contrats, Sourcing stratégique, Gestion des fournisseurs et Procure-to-Pay.

Intégrées sur sa Plateforme Cloud, les solutions Determine fournissent aux professionnels achats, juridiques et financiers, des analyses sur la performance de l’entreprise et de ses fournisseurs. Elles permettent à ses clients de générer de nouveaux revenus, d’identifier les économies potentielles, d’améliorer la conformité et de réduire les risques.

En combinant automatisation des processus métiers, centralisation des données, fonctionnalité avancées et respect des meilleures pratiques, nos solutions aident les services achats, comptabilité, finance et juridique à mieux collaborer, dupliquer leur efficacité et gagner en visibilité.

Determine offre une Plateforme modulaire qui répond aux besoins évolutifs de ses clients en matière de gestion des dépenses et au-delà. Notre approche basée sur les processus métiers et les données unifiées permet aux utilisateurs de prendre des décisions plus éclairées.

Ce que vous apprécierez chez nous :
Rejoindre Determine, a Corcentric Company, c’est intégrer une société internationale à taille humaine, dynamique et en pleine croissance.

Animés par le goût du défi et l’esprit d’équipe, nous développons, depuis près de 20 ans, des solutions innovantes qui aident nos clients à dynamiser leurs perspectives de revenus tout en minimisant les risques, grâce à une meilleure gestion de la conformité et un meilleur contrôle des dépenses.

La compétence croisée de nos équipes garantit à nos clients une forte valeur ajoutée en leur permettant de gérer efficacement l’ensemble des problématiques métiers : finance, achats, comptabilité, légal et contrôle de gestion.

Ce positionnement unique nous permet de connaître chaque année une croissance dynamique sur un marché très concurrentiel et d’envisager l’avenir avec énergie et enthousiasme.

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail décontracté mais exigeant. Nous apprécions les idées nouvelles, et la responsabilisation et la prise d’initiative sont au cœur de nos méthodes de travail.

Envie de faire partie de l’aventure ? Alors rejoignez-nous !