Chargé de développement commercial H/F

Contenu de l'offre Chargé de développement commercial H/F chez DIFF

Notre société, DIFF, est une entité commerciale du GROUPE THERMCROSS spécialiste de la vente à distance de pièces techniques de rechange pour le génie climatique (B To B), réalisant un CA consolidé de 90 M€, en très forte croissance depuis 17 ans.

DIFF, créée en 1968, se positionne comme un partenaire des grossistes pour la vente de pièces détachées chauffage, chauffe-eau, ventilation, robinetterie et climatisation multimarques, avec plus de 40.000 références stockées et 250.000 références codifiées.

Afin d’accompagner notre développement, nous recherchons un Chargé de développement commercial (H/F) basé sur la région lyonnaise, dans le cadre d’une création de poste, poste complet et évolutif.

Poste et missions :

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale DIFF et au sein de l’équipe, vous vous verrez confier les missions ci-après s’articulant autour des axes principaux suivants :

Développement commercial avec la gestion d’un portefeuille propre de clients sur la région SUD EST :

Vous serez chargé de développer le Chiffre d’affaires et les marges sur votre périmètre (secteur et clients attribués), en fonction des priorités et objectifs définis par la Direction, fidéliser et accroître la clientèle de grossistes sur votre secteurVous déploierez sur votre périmètre la politique commerciale élaborée par l’entreprise (segmentation clients, gammes, tarification, taux de marge, conditions de règlement …)

§ Vous visiterez et conseillerez des grossistes sélectionnés, pour les accompagner dans le développement de la commercialisation des produits distribués par DIFF, et ce, dans le cadre de plans de tournées définis

Vous aurez à promouvoir tous les outils proposés par l’entreprise à ses clients (site internet, extranet …) et veillerez au bon référencement des produits DIFF chez les clientsVous participerez à des opérations spécifiques promotionnelles et assurerez les animations correspondantes chez les clients le cas échéant

Analyses marketing / reportings :

Vous suivrez et analyserez les ventes (par typologie de clients, famille de produits, région), élaborez les reportings liés à l’activité commerciale et participerez à l’analyse prospective permettant la structuration de la stratégie et les différents aspects du plan marketingVous serez force de proposition pour l’élaboration et la mise en place des plans d’actionsVous participerez aux propositions et définitions des supports d'aide à la vente (informations et publicités sur les lieux de vente, kit d’offres, plaquettes, fiches produit, catalogues etc.), des outils et argumentaires commerciauxVous serez acteur du développement et de l’enrichissement de la CRMVous participerez activement à la veille concurrentielle (prix produits), et concernant les pratiques innovantes, la technologie et la réglementation.

PROFIL

Titulaire d'un diplôme niveau I de type bac +4/5, vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans une fonction proche (y compris dans le cadre d’une alternance).

Vous avez une véritable appétence pour le secteur de la distribution, et un vrai sens commercial tourné service client.

Les chiffres n'ont pas de secret pour vous : vous êtes orienté statistiques et analyse. Vous maitrisez parfaitement Excel (test technique lors du processus de recrutement) et idéalement SAP Business Object. Vous maîtrisez également les outils marketing 2.0.

Vous appréciez la diversité des missions et la polyvalence.

Capacité d’analyse, curiosité, esprit d'équipe, sens des priorités, force de proposition, rigueur, aisance relationnelle, autonomie font partie des qualités qui vous permettront de réussir dans ce poste.

Statut Cadre, rémunération selon profil, avec package comprenant un salaire fixe, partie variable sur objectifs, un intéressement conséquent, mutuelle prise en charge à 70%, remboursement de frais, véhicule de fonction, ordinateur portable

Poste à pourvoir dès que possible.

Si vous vous retrouvez dans les missions recherchées, les compétences les qualités attendues, et avez envie de rejoindre une structure dynamique pour un poste évolutif, n’hésitez pas à relever le challenge en nous adressant votre CV et une lettre de motivation (précisant vos prétentions salariales)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

développement commercial: 3 ans (Requise)

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Requise)