Business Developer B2b Startup H/F

Contenu de l'offre Business Developer B2b Startup H/F chez digiRocks

digiRocks recherche …
Description
Envie de prospecter dans un univers gamifié avec une startup en pleine croissance ?

Rejoins une équipe de 10p qui sensibilise les salariés à la cybersécurité !

Adeline recrute un(e) Business Developper à Paris en CDI 45k + x% sur CA généré (déplafonné) - Télétravail 1j (hors période d'essai)

2ans d'expérience min.
- Techniques de ventes solides / doer-closer - Bac +3 min. avec une formation spécialisée en vente souhaitée

MISSION : Travailler les leads en base pour closer au moins 50% des SQL grâce à la notoriété et la Lead Gen générées par le Marketing, tout en chassant de nouveaux comptes, en temps voulu !

RÉSULTATS ATTENDUS :

Ton premier mois : onboarding et prise en main de la plate-forme SaaS et de l'outil CRM pour mettre en place des actions (POC / Démos) qui permettront de convertir 30% des leads qualifiés déjà en base

Entre 2 et 6 mois : closer au moins 50% des leads qualifiés qui te sont confiés + travailler main dans la main avec le marketing pour optimiser le funnel de conversion (MQL > SQL > client !)

Après 6 mois : continuer la progression du closing tout en co-créant la stratégie de chasse de nouveaux comptes & le développement de la vente indirecte (partenariats)

Nombreuses possibilités ensuite : renforcement et management de l'équipe Sales + traitement de sujets plus complexes + développement à l'International !

PROFIL RECHERCHÉ :

Ce job est une création de poste ! Les 3 co-fondateurs attendent de toi que tu sois LA personne qui close rapidement les deals grâce à tes 2 années d'expériences minimum, acquises en formation digitale et gamification et/ou dans le domaine du SaaS et en Cybersécurité et protection des données. Un point non négligeable : grâce à un article publié par un blog très connu dans l'univers du digital, il y a énormément de leads entrants, le rêve pour un Sales non ??

Par ailleurs, la startup va bientôt participer à un salon international sur la Cybersécurité... Tu as donc un vrai travail de qualification à faire dès ton arrivée, afin de te focus sur les prospects les plus intéressants et closer au plus vite. Très à l'aise avec le téléphone, les rdvs visios et physiques, tu sais vite embrayer pour rencontrer/discuter avec un maximum de leads. Plus les mois avanceront, plus les possibilités d'évolution s'ouvriront à toi dans le cadre d'une startup en pleine expansion : structuration de ton département, recrutement et management, développement de partenariats, traitement de sujets plus complexes, croissance à l'international... Comme tu l'as compris, tu es le/la premier.ière Sales de la startup. Ce qui signifie que tu as une vraie perspective d'évolution à court terme !

Ton N+1 sera un des co-fondateurs qui s'occupe aujourd'hui du commercial. Tu es aussi amené.e à échanger avec un autre co-fondateur qui s'occupe lui de la partie Marketing. Les 3 co-fondateurs de la startup sont tous jeunes, ultra-motivés et surtout passionnés de jeux vidéos : console de jeu dispo dans le bureau pour défier tes collègues à Mario Kart ou Street Fighter ;) Tu comprends mieux maintenant pourquoi ils combattent les cyberattaques via la gamification ! Ici on ne se prend pas au sérieux, mais on est ultra productif et focus quand il faut l'être.

Postule en 2 MN et deviens ceinture noire du closing !