Descriptif du poste
RÔLE ET RESPONSABILITÉS
Membre actif de la direction commerciale, vous aurez pour mission de prospecter et de développer votre portefeuille clients grands comptes en leur apportant les conseils et expertises de digital.security.
Votre rôle sera de développer nos positions auprès de nos clients grands comptes. Vous travaillerez donc en étroite collaboration avec les managers du cabinet et vous impliquerez sur différents sujets :
1 - Prospection et Développement de la relation client:
Analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels, Se positionner en interlocuteur privilégié du donneur d’ordres sur un projet Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients existants et chez de nouveaux clients Contribuer à la satisfaction client en étant force de proposition2 - Construction d’une stratégie de compte avec la direction commerciale :
Analyser le potentiel client afin d’identifier de nouvelles opportunités business Plus généralement, définir un plan d’action annuel de développement du compte3 - Pilotage d’avant-ventes en relation avec les consultants
Piloter en mode projet le cycle d’avant-ventes : Qualification des besoins clients, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, et soutenance face au Client. Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clientsProfil recherché
Diplômé d’une grande université, école de management ou d’ingénieurs, vous disposez minimum de 5 ans d’expérience en vente complexe de prestations de services IT, idéalement acquise dans le domaine de la cybersécurité.
Nul doute, digital.security est fait pour vous : postulez !
Poste CDI basé à Paris - Gare de Lyon.
Entreprise
digital.security, cabinet de conseil spécialisé dans la sécurité des SI, de l'IoT et des réseaux industriels, se caractérise par ses capacités rares d’innovation et de recherche en sécurité.
Nous avons créé le CERT DS, premier CERT™ européen spécialisé dans l’IoT et disposons de notre propre laboratoire de R&D.
Parce que notre conviction est que la créativité nait de la liberté d’esprit et de l’engagement, nous recherchons des talents variés partageant cette énergie.
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