Cadre Commercial Export LIVRES - Zone francophone F/H

Contenu de l'offre Cadre Commercial Export LIVRES - Zone francophone F/H chez DILISCO

Descriptif du poste:
Rattaché.e au service Export composé de 3 personnes, vous contribuez au développement commercial de la zone Grand Export francophone (et dans les pays non travaillés par les Agents), tout en assurant le suivi des clients libraires et grossistes, pour l’ensemble de nos éditeurs. Vous assurez également la diffusion des catalogues du scolaire et de l’universitaire, avec les délégations pédagogiques et les partenaires locaux dans certains pays et contribuez au pilotage de la performance de l’Export de la construction budgétaire au suivi d’activité afin d’identifier les pistes d’actions correctives.

Missions principales :

Vous garantissez le développement du CA en adaptant la stratégie France aux spécificités Export, et en vous appuyant sur les outils commerciaux utilisés sur le périmètre France (propositions adaptées). Vous négociez et construisez des opérations commerciales auprès des grossistes, et optimiser les remises et marges correspondantes

Vous maitrisez les catalogues scolaires et universitaires afin de présenter des propositions ciblées et adaptées aux clients. Vous concevez les matrices, puis assurez les tournées auprès des écoles françaises et commissionnaires

Vous collaborez à la construction budgétaire, participez au suivi budgétaire en suivant les tableaux de bord mensuels et en opérant des analyses ciblées en fonction des priorités posées par la direction

Vous collaborez avec la Relation Clients pour le suivi des comptes clients sur le plan comptable. Vous participez aux séminaires. Vous assurez les tâches administratives liées à la fonction commerciale.

Profil recherché:
Issu.e d’une formation commerciale Bac + 3 min, idéalement orientée vers le domaine de la diffusion des Livres ou des biens culturels.

Avec un sens du commerce accru, vous êtes attiré.e par la dimension internationale francophone. Votre curiosité et votre envie d’apprendre vous permettent d’appréhender, comprendre et maitriser des catalogues dédiés au grand public, au scolaire et à l’universitaire.

Autonome, réactif.ve, à l’aise avec les chiffres, vous êtes force de proposition pour nos clients.

Vous êtes disponibles pour des déplacements professionnels (1 semaine toutes les 5 semaines environ, zone Maghreb principalement).

Votre agilité relationnelle vous permet d’adapter votre approche dans des contextes culturels et géopolitiques variés, et avec des interlocuteurs très hétérogènes.

Entreprise:
DILISCO est un des acteurs majeurs de la distribution et de la diffusion de livres. Avec plus de 130 éditeurs diffusés et distribués, DILISCO occupe une position de leader sur les marchés de la vie pratique, sciences humaines, littérature, scolaire, parascolaire, Bio, jeunesse.

Conseils:
Merci d'ajouter un texte présentant votre motivation pour ce poste et le secteur d'activité.