Chargé des partenariats H/F

Contenu de l'offre Chargé des partenariats H/F chez Diota

CDI

Éditeur leader des solutions logicielles « Industrie 4.0 » intégrant des technologies de pointe (Réalité Augmentée, contrôle automatique…), Diota accompagne la digitalisation des processus et l’optimisation des opérations de grands acteurs industriels, notamment de l’aéronautique, de l’automobile et de l’énergie.

Forte de ses technologies disruptives et d’une solide expertise consolidée par un écosystème de partenaires de premier rang, la société, qui compte actuellement une cinquantaine de collaborateurs, connaît une forte croissance.

Afin d’accompagner son développement en France et en Europe, Diota recherche un(e) Chargé(e) des partenariats.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de créer, développer et gérer des programmes de partenariats. L’animation du réseau de partenaires (commerciaux et technologiques) en adéquation avec la stratégie partenariale de l’entreprise sera également une activité majeure.

Vous développerez, en lien étroit avec les ingénieurs d’affaires, la vente indirecte des solutions Diota.

A ce titre, vos principales missions seront de :

Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels en lien avec la stratégie de l’entrepriseAssurer une veille afin d'identifier tous les partenaires potentielsNégocier et faire signer des accords contractuels de partenariatsÊtre garant de la bonne exécution et conformité des contratsAssurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan PartenairesMener des analyses pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque partenariatRecruter et animer un réseau de revendeursMettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engagerAssurer le suivi opérationnel des affaires en lien avec les ingénieurs d’affaires

Les activités complémentaires consisteront à :

Participer aux actions de communication (salons, etc…)Participer à des réunions commerciales avec les partenaires

Profil

De formation Bac +5 en école de commerce ou ingénieur, vous disposez d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le secteur industriel.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et êtes sensible à la satisfaction clients.

Vous disposez de connaissances en gestion de projets et savez utiliser un CRM.

Votre capacité d’analyse et de synthèse, votre aisance relationnelle ainsi que votre flexibilité/adaptation seront de véritables atouts pour réussir les missions de ce poste.

Vous disposez d’une réelle force de conviction et d’influence.

Anglais courant indispensable.

Type d'emploi : CDI

Expérience:

Industrie: 3 ans (Requis)chargé des partenariats h/f ou similaire: 3 ans (Requis)

Formation:

Bac +5 (Master / MBA) (Souhaité)