Scientific Business Developer (M/F)

Contenu de l'offre Scientific Business Developer (M/F) chez Discngine

75012 Paris 12e 40 000 € - 60 000 € par an

About Discngine

Discngine is a dynamic life science software and service company situated in the heart of Paris. We develop and integrate innovative IT solutions for R&D platforms in the pharmaceutical, biotech, and cosmetic industry. Discngine was founded in 2004 and has grown steadily ever since.

Three years ago, we launched a new solution called 3decision - a collaborative platform for protein structural analytics. It has been very well received by the market and has now been adopted by 5 large pharmaceutical companies, with more to come. To help us grow even further, we are now looking for a new member to join our team.

Job description

You will serve a central role in the business development of 3decision. Your primary mission will be to build and nurture the business relationship with our customers – from the early stages of prospecting, all through the sales cycle, and by continuous success management of onboarded customers.

Our customers are primarily scientists in the pharmaceutical industry working on structure-based drug discovery projects. An important part of your job is thus to understand the challenges and needs of computational chemists, medicinal chemists, and structural biologists when it comes to working with protein 3D structures.

This translates into a day-to-day activity of

hold one-to-one meetings with scientists (e.g. discovery calls or problem interviews to understand the customer’s scientific and technical needs)

assist the Product Manager in demos and user group meetings

communicate the customer’s pain points, needs, and feature requests to the development team

prospect new leads (LinkedIn, CRM, mails)

In your role, you will also interact continuously with 3decision’s development team, the Marketing team, and other business developers at Discngine. In addition, you will have the opportunity to attend scientific conferences and customer on-site visits (as soon as the lockdown is over).

The perfect candidate

We are looking for a motivated and self-managing candidate who has a scientific background, the ability to listen to and empathize with people, and who wants to extend her/his skills into the world of business development of scientific software.

Due to the market we are addressing, the candidate must be fluent in English and have a Ph.D. in computational chemistry, bioinformatics, structural biology, biophysics, drug design, or a related field.

Work environment/Compensation

At Discngine, we have adopted a horizontal management style consisting of small teams that take responsibility for their own governance. We work in an atmosphere based on trust, commitment, transparency, goodwill, simplicity, and fun!

Our management style allows you to explore things outside of your job description (if you want to). For example, by contributing to a scientific/technical workforce or by joining one of our transversal working groups dedicated to a specific topic (business economy, human resources, DevOps, event planning, etc.).

You have the possibility of working remotely or in our Paris-based offices (next to Bastille). Your salary is to be negotiated based on your profile and experience, within the range of a 40k€-60k€ annual gross salary. This is a fixed-term contract (9 months, renewable), however, it can be transformed into a permanent contract depending on the candidate’s profile and experience.

How to apply

Does all of this sound exciting? Apply today and join us! Please send a mail to jobs@discngine.com (ref: Scientific Business Developer)

Job offer in French:

A propos de Discngine

Situé au cœur du 12ème arrondissement à Paris, Discngine est un acteur important dans le conseil et l'édition de solutions spécialisées en informatique pour les sciences de la vie. Depuis sa création en 2004, la vocation de Discngine est de proposer des solutions adaptées à des organisations scientifiques (industrie pharma, biotech, cosmétique…) afin d'optimiser les plates-formes de recherches innovantes.

Il y a 3 ans, nous avons lancé une nouvelle solution, 3decision – une plateforme collaborative pour l'analyse structurale des protéines. 3decision a été très bien accueillie par le marché et est maintenant adoptée par 5 grandes entreprises pharmaceutiques, avec d'autres à venir. Pour poursuivre la croissance, nous recherchons aujourd’hui un nouveau membre pour rejoindre notre équipe.

Description du poste

Tu joueras un rôle central dans le développement commercial de 3decision. Ta mission principale sera de bâtir et d'entretenir la relation commerciale avec nos clients – à partir des premières étapes de prospection, tout au long du cycle de vente et par une gestion client continue.

Nos clients sont principalement des scientifiques de l'industrie pharmaceutique qui travaillent sur des projets de structure-based drug discovery. Une partie importante de ton travail consiste donc à comprendre les défis et les besoins des chimistes computationnels, des chimistes médicinaux et des biologistes structurels lorsqu'il s'agit de travailler avec des structures 3D de protéine.

Cela se traduit par une activité quotidienne où tu

tiendras des réunions individuelles avec des scientifiques (e.g. Discovery calls, ou des « entretiens de problèmes » pour comprendre les besoins scientifiques et techniques du client)

assisteras le Product Manager dans les démos et réunions de groupes d'utilisateurs

transmettras les problèmes, besoins et demandes de fonctionnalités des clients à l'équipe de développement

feras de la prospection de nouveaux leads (LinkedIn, CRM, mails)

Tu seras également amené à interagir de façon continue avec l'équipe de développement de 3decision, l'équipe marketing et d'autres développeurs commerciaux chez Discngine. De plus, tu auras l'occasion d'assister à des conférences scientifiques et à des visites clients (dès que les restrictions et le confinement seront derrière nous).

Ce qu’on attend d’un.e candidat.e

Nous cherchons un.e candidat.e motivé.e et autonome, qui a une formation scientifique, qui a la capacité d'écouter et de s’identifier avec son interlocuteur et qui souhaite étendre ses compétences dans le monde du développement commercial de software scientifique.

Dans le contexte du marché adressé, le/la candidat.e doit parler couramment l'anglais et doit avoir obtenu un doctorat (PhD) en chimie computationnelle, bioinformatique, biologie structurale, biophysique, conception de médicaments ou un domaine similaire.

Environnement de travail/Salaire

Chez Discngine, nous avons adopté un style de management horizontal. Nous travaillons donc en petites équipes qui assument la responsabilité de leur propre gouvernance. Nos valeurs sont la confiance, l'engagement, la transparence, la bonne volonté, la simplicité et le fun ! Pour avoir un aperçu de la vie chez Discngine, clique ici.

Notre style de gestion te permettra d’explorer des sujets en dehors de ta description de poste (si tu le souhaiteras). Par exemple, tu pourras contribuer à un projet scientifique/technique ou rejoindre l'un de nos groupes de travail transversaux dédiés à un sujet spécifique (l’économie d'entreprise, ressources humaines, DevOps, organisation d'événements, etc.)

Tu auras la possibilité de travailler à distance ou dans nos bureaux parisiens (à côté de Bastille). Ton salaire sera à négocier en fonction de ton profil et de ton expérience, dans une fourchette de 40k € -60k € de salaire brut annuel. Le contrat est un CDD (9 mois reconductible) mais pourra se transformer en CDI en fonction du profil et de l’expérience du candidat.

Comment postuler

Tout ça te semble intéressant ? Postule dès aujourd'hui et rejoins-nous ! Merci d'envoyer un mail à jobs@discngine.com (réf : Scientific Business Developer)

JobsGabriella JonassonMay 13, 2020openComment