Scientific Business Developer - Partner Channel (Spanish/French/English) - M/F

Contenu de l'offre Scientific Business Developer - Partner Channel (Spanish/French/English) - M/F chez Discngine

About Discngine

Discngine is a dynamic life science software and service company situated in the heart of Paris. We develop and integrate innovative IT solutions for R&D platforms in the pharmaceutical, biotech, and cosmetic industry. Discngine was founded in 2004 and has grown steadily ever since.

Discngine is structured with several business units, including the Partner & Resell BU. Following a successful expansion of our partner network, as we are opening new markets in Spain and France, we are now looking for a new member to join our team.

Job description

Your role will be to:

Develop the Spanish Life-Science market with a number of sales and marketing activities, to generate prospects, create opportunities and increase revenue.

Maintain and grow the relationship with the Partners, learn and manage their processes and systems, and create strong links with their team.

When needed, support the other Business Developer for the development of the French Life Science market.

Your main target will be research organizations, as well as small and medium companies primarily in the Life-Science sector (especially biotechs, CROs, small pharma and academic/government entities).

Day to day role:

Prospect and research the market to create a momentum within the Spanish market and generate interest and opportunities:

Using company sales tools & enablement.

Executing marketing & sales campaigns.

Work on opportunities through the sales cycles.

Manage existing customer relationships, and manage customer success by following up post-sale activities and help implementing partners’ solutions.

Grow and manage the partner relationships.

Understand how Discngine scientific IT services add value to partner’s solutions and formulate it to your customers.

Work closely with 2 other business developers to execute mutual campaigns, support the French market initiative and report on trends, plan activity.

Participate actively to building a marketing plan of events, campaigns, and strategies to expose our solutions, services and capabilities to your prospects and customers.

Attend scientific conferences and customer on-site visits (as soon as the lockdown is over).

Participate to the company growth working with other business units.

You will work on customer’s requirements, perform technical demonstrations, and provide solutions to customers with the ability to listen and to empathize.

In addition to the technical aspect, you enjoy a commercial role and are keen to unravel opportunities and gain new clients. You are a motivated and self-managing candidate and willing to overcome new challenges.

Candidate requirement

Compulsory:

Languages: This role requires language skills, that you can apply within Life Sciences research.

Spanish: Native or almost native (spent time in Spain and experience in within the research/academic Spanish market talking to scientists/IT).

French: Near-native or Fluent.

English: Professional proficiency.

A scientific background (preferably within life sciences) is compulsory with at least a Master degree or PhD, in order to be familiar with challenges of scientists and labs in drug discovery projects.

Location: You must be based either in Spain or in France (Paris office or remote).

Experience: Any profile ranging from a junior / entry-level candidate that finished his degree to confirmed profile with up to 5+ years’ experience.

Travel: Given the current situation, travel is not required for now except for any change. If the situation is back to “normal” in the future, the candidate must be “travel-ready” to meet clients and attend conferences when necessary, although travel remains very occasional.

Attitude: You are self-motivated, you don’t satisfy yourself with status quo and you seek this 1 more mile into your journey to reach a significant step, you take responsibility for the good success of your undertakings, you are seeking to make things happen and yet you seek consensus, you enjoy working with your colleagues and customers, and you are understanding and committed to your actions.

Additional skills:

Scientific Informatics experience is definitely a big plus. You understand the importance of digital solutions within laboratories, you have used different types of solutions and you could train your skills at presenting and making demonstrations to clients.

Sales experience is a plus but not compulsory. We will provide training and enablement, and a structured sales process. If you have no sales experience, from a scientific background, you have a keen interest to move to a sales position and excited by all aspects of sales: prospection, business development, technical demonstration, issue resolution, uncovering needs, building relationship and negotiations, building plans for successful customer relationship management.

Work environment

At Discngine, we have adopted a horizontal management organization consisting of small teams that take responsibility for their own governance. We work in an atmosphere based on trust, commitment, transparency, goodwill, simplicity, and fun! To get a glimpse of the life at Discngine, click here.

Our management style allows you to explore things outside of your job description (if you want to). For example, by contributing to a scientific/technical workforce or by joining one of our transversal working groups dedicated to a specific topic (business economy, human resources, DevOps, event planning etc.).

How to apply

Does all of this sound exciting? Apply today and join us! Please send a mail to jobs@discngine.com (ref: Scientific Business Developer – Partner Channel).

Job offer in French:

A propos de Discngine

Situé au cœur du 12ème arrondissement à Paris, Discngine est un acteur important dans le conseil et l'édition de solutions spécialisées en informatique pour les sciences de la vie. Depuis sa création en 2004, la vocation de Discngine est de proposer des solutions adaptées à des organisations scientifiques (industrie pharma, biotech, cosmétique…) afin d'optimiser leurs plates-formes de recherches innovantes.

Suite à la l’expansion de la BU partenaire/revente à de nouveaux marchés, nous cherchons un nouveau membre dans l’équipe.

Description du poste

Le rôle du « Scientific Business Developer » sera de :

Développer les ventes dans le segment Sciences de la Vie pour l’Espagne, une grosse partie à travers une grosse activité de prospection et de recherche de clients, un suivi des opportunités générées dans le cycle de vente et des plans/actions marketing. Vous aurez la responsabilité du marché espagnol et comprendre son potentiel et les entreprises qui le constitue.

Entretenir et accroitre les relations avec nos partenaires, en apprenant leurs processus et leurs systèmes, ainsi qu’en créant des relations avec leurs équipes.

Si besoin, venir en aide aux autres Business Developers pour le développement de l’activité sur le marché Français des Sciences de la vie.

Votre marché cible : les organisations de recherches et les PME en sciences de la vie et pharma (incluant biotechs, CROs, startups, petite pharmas, instituts académiques et non-lucratifs etc.).

Vos taches quotidiennes :

Prospection :

Dynamisme, construction d’une approche, compréhension du milieu et de notre positionnement.

Utilisation des outils de prospection, des process, méthodes et CRM de Discngine.

Exécution des campagnes marketing et ventes.

Faire progresser les opportunités à travers le cycle de vente.

Gérer et maintenir les relations clients, construire des plans pour augmenter la satisfaction et la relation avec eux.

Travailler de façon proche avec le partenaire, comprendre la société, représenter ses produits, comprendre ses mécanismes et accroitre les relations et opportunités (formations, campagnes mutuelles etc.).

Participer activement à la construction d’un plan marketing, à la construction de la stratégie de génération de vente incluant des évènements, le plan d’actions etc.

Participer à des conférences et visites clients sur site (nécessitera quelques allers-retours France-Espagne).

Travailler avec les autres BU de Discngine.

Vous travaillerez sur les besoins clients, donnerez des présentations produit, et serez apporteur de solutions pour le client en montrant une écoute active.

Au-delà de l’aspect technique, vous embrasserez un rôle commercial, désireux de saisir des nouvelles opportunités et de gagner de nouveaux clients. Vous êtes motivé, autonome et prêt à relever de nouveaux challenges.

Ce qu’on attend d’un.e candidat.e

Pré-requis minimum pour postuler :

Langages : ce rôle nécessite de parler plusieurs langues étrangères, appliquées dans le domaine des Sciences de la vie.

Espagnol : Natif ou presque, avec application de la langue dans les sciences de la vie (ayant passé du temps en Espagne et ayant une expérience d’interactions scientifiques, IT et académiques en espagnol).

Français : Bilingue ou très bon (avec compréhension dans le domaine scientifique si possible).

English : Besoin de comprendre l’anglais à un bon niveau professionnel pour travailler avec le partenaire et certains clients.

Un background scientifique (préférablement en Sciences de la vie) est obligatoire avec un niveau Master ou PhD, de façon à être familiarisé avec les challenges rencontrés par les scientifiques sur des projets de recherche de médicament.

Localisation : Vous devez être basé en Espagne ou en France (bureau à Paris / travail à distance).

Expérience : de débutant jusqu’à 5 années d’expériences.

Déplacements : Etant donné la situation actuelle, aucun déplacement n’est requis actuellement. Dans le cas d’un retour à la « normale », le candidat devra être prêt à se déplacer occasionnellement pour rencontrer les clients et assister à des conférences et salons.

Attitude : Vous êtes motivé, autonome et ne vous contentez pas du « statut quo », vous chercher sans cesse à vous dépasser pour la bonne résolution des challenges qui sont dans votre chemin. Vous êtes également un bon communiquant et aimez travailler en collaboration.

Compétences additionnelles :

Une expérience dans l’informatique scientifique serait un grand plus. Vous comprenez l’importance des solutions digitales pour les laboratoires, en avez utilisé certaines, et vous pourrez exploiter cette expérience lors de vos démos.

Une expérience dans la vente est un plus mais pas requise. Vous serez formé aux produits et à nôtre processus de vente. Si vous n’avez pas d’expérience de vente, vous vous en sentez l’envie et le « drive », avec un background scientifique, vous êtes enthousiasmé par la vente et ses différents aspects : la prospection, le business development, les présentations techniques, la recherche de besoins, la résolution de problèmes, les négociations, et l’élaboration de plans pour établir une bonne relation client.

Environnement de travail

Chez Discngine, nous avons adopté un style de management horizontal. Nous travaillons donc en petites équipes qui assument la responsabilité de leur propre gouvernance. Nos valeurs sont la confiance, l'engagement, la transparence, la bonne volonté, la simplicité et le fun ! Pour avoir un aperçu de la vie chez Discngine, clique ici.

Notre style de gestion te permettra d’explorer des sujets en dehors de ta description de poste (si tu le souhaites). Par exemple, tu pourras contribuer à un projet scientifique/technique ou rejoindre l'un de nos groupes de travail transverses dédiés à un sujet spécifique (l’économie de l’entreprise, ressources humaines, DevOps, organisation d'événements, etc.).

Comment postuler

Si vous souhaitez postuler, il vous suffira d'envoyer un mail à jobs@discngine.com (réf : Scientific Business Developer – Partner Channel)

JobsValentin BeuchillotJuly 21, 2020DiscngineopenComment