DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) H/F

Contenu de l'offre DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F) H/F chez DL NEGOCE

DL Négoce est le leader en France et en Belgique, dans la fourniture de solutions de gestion à destination des négociants spécialisés.
DL Négoce équipe des négoces de toute taille et de toute activité (matériaux, bois, électricité, sanitaire et chauffage, quincaillerie etc.) représentant 1.300 points de vente et 12.000 utilisateurs.

DL Négoce équipe également les groupements tels que Bigmat et Gedimat, proposant deux types de solutions : Open Pro et Open Entreprises.

Avec ses solutions, DL Négoce offre en standard aux négociants, une gestion de la relation commerciale, des stocks, des outils de reporting et d’aide à la décision, un site e-commerce intégré, des applications mobiles à destination des profils itinérants, une comptabilité intégrée à la gestion commerciale, un outil de mobilité dans les dépôts.

DL Négoce innove au quotidien pour accompagner ses clients dans la digitalisation de leur point de vente (e-commerce intégré, application mobile connectée etc.).
Le groupe propose une solution sur mesure, une ergonomie simple et intuitive, un interlocuteur unique pour l’ensemble des projets informatiques.

DL Négoce a réalisé 7,6 millions d’euros de C.A. en 2016 avec 75 collaborateurs, une activité déjà majoritairement en mode Saas.

Suite à une mobilité interne, nous recherchons le Directeur Commercial de DL Négoce.

La direction commerciale compte une équipe de 4 Ingénieurs Commerciaux terrain qui animent la France entière avec 3 IC basés à Caen et 1 à Lyon, ainsi que 3 Chargés de clientèle et 1 Chargé de marketing/communication (génération de leads).

Le rôle des Ingénieurs Commerciaux consiste à animer la base installée clients et de faire du développement new business. Ils répondent à un objectif de C.A.

Votre mission
Le Directeur Commercial est rattaché hiérarchiquement au Directeur Général de DL Négoce. Le poste est basé au siège à Caen et implique des déplacements en France et en Belgique.

Le Directeur Commercial définit la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Général de DL Négoce, à ce titre, il est responsable de la réalisation d’un objectif de C.A. et de marge.

Il implémente la stratégie commerciale sur la France et la Belgique, définit l’organisation de son département et anime son équipe.

Il accompagne les Ingénieurs Commerciaux dans la définition de leur plan de compte, la gestion de leur portefeuille clients et prospects, les actions à mettre en œuvre et dans la réalisation de leurs objectifs.

Il intervient en direct chez les clients en support de ses collaborateurs, sur chaque projet nécessitant de renforcer et de crédibiliser la présence de DL Négoce.

Il challenge son équipe commerciale sur la stratégie et les actions mises en œuvre afin de leur permettre de prendre les meilleures décisions.

Il anime en direct un portefeuille de comptes nommés, représenté principalement par des groupements qu’il gère en direct.

Il définit les objectifs avec le Chargé de Marketing Communication afin d’assurer un plan de générations de leads performant et supportant pour les équipes terrain.

Il s’assure de la satisfaction client, travaille en étroite collaboration avec les équipes R&D et projet afin de valider le bon fonctionnement des opérations.

Il anime et développe des relations avec tous les partenaires qui lui permettraient d’optimiser ses opportunités d’affaires.

Il remonte toutes les informations utiles du terrain auprès des équipes de direction et effectue un reporting quotidien de son activité auprès du Directeur Général de DL Négoce.

Par son action, il est un acteur majeur du développement du C.A. et de la marge de DL Négoce.

Votre profil
Bonne formation supérieure de type école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire équivalente.
Le candidat bénéficie d’une expérience globale d’environ 15 ans à des fonctions commerciales dont au moins 3 ans à une direction commerciale réussie.

En véritable entrepreneur, il a acquis une vraie expertise dans la prospection et la négociation, idéalement sur le segment TPE/PME.

Avant tout homme de terrain, très opérationnel dans l’action, le candidat sait définir une stratégie et la mettre en œuvre de façon autonome et engagée.

Il a développé de réelles qualités managériales lui permettant de construire dans la durée, de piloter tout en déléguant et en faisant monter en compétences, ses collaborateurs.

Il reste néanmoins un manager de terrain, très opérationnel et supportant dans l’action pour ses collaborateurs.

Disposant d’un fort leadership, d’une communication aisée, le candidat s’impose avec une autorité naturelle.

Dynamisme, rigueur, flexibilité, créativité et générosité sont également les qualités essentielles dans le cadre de ce projet.

Le candidat fait preuve d’initiatives, il est force de proposition et sait « sortir des sentiers battus » chaque fois que nécessaire.

Il est courageux, impliqué, déterminé, gère ses projets en toute autonomie dans le respect du reporting et de sa hiérarchie avec qui il partage au quotidien.

Expérience professionnelle
7 à 10 ans

Niveau de poste
Dirigeant / Entrepreneur

Niveau d'études
DESS, DEA, Grandes Ecoles